14家企业竞逐国采2亿元空调市场

【中央国家机关空调集采专题】

编者按：2012-2013年度中央国家机关空调集中采购项目日前完成招标工作。这一备受瞩目的空调集中采购项目招标的圆满完成，与其在标书制作及项目组织等方面都有着密不可分的关系。本期特别推出相关专题，以飨读者。

中央国家机关空调集中采购项目招标完成-----

14家企业竞逐国采2亿元空调市场

本报记者 孙善臣

备受业界瞩目的2012年度中央国家机关空调集中采购项目于近日在北京铁道大厦开标。中央国家机关政府采购中心（简称“国采中心”）组织的一年一度的空调集采项目已经成为全国政府采购空调项目中颇具示范意义的项目，也已成为众多空调企业竞相争取入围的战略高地。

2012年度中央国家机关空调集中采购项目又将呈现怎样的特点？投标企业又有怎样的表现与参与？为此，《中国政府采购报》记者来到开标现场，以探究竟。

14家企业竞标

开标日一大早，投标企业早早地来到了开标现场。9:30投标正式开始。记者在现场了解到，此次有14家投标企业积极参与了现场投标，分别为格力、美的、海尔、海信、TCL、科龙、大金、志高、长虹、艾默生 上海约顿、世图兹、依米康和佳力图。

与往年一样，本次项目招标共分 5包，分别为普通民用变频空调、普通民用定速空调，特殊民用空调、商用空调和精密恒湿恒温空调。其中，普通民用变频空调、商用空调和精密恒湿恒温空调中标人数量为3家，若有效投标人数为3家时，此3包中标人数为2家；普通民用定速空调和特殊民用空调中标人数量为2家。投标人可以投报一包或多包。从投标情况来看，普通民用变频空调、普通民用定速空调和精密恒温恒湿空调竞争显得更加激烈。2011年，普通民用定速空调一直被格力、美的两大巨头所把持，而2012年中标人数量仍为2家，要想杀进定速空调的中标榜，其他投标企业就必须以自己强劲的优势来抗衡两大巨头的强势。而普通民用变频空调尽管中标人数量为3家，但注定是一场贴身肉搏之战，2012年变频空调在政府采购市场快速升温，空调企业都已发力变频空调市场，中央国家机关这一市场成为企业发力变频市场的必争之地。机房空调的竞争则显得更为激烈，各路人马汇集于此，既有格力、美的、海尔等3大空调巨头，又有艾默生、佳力图、上海约顿、世图兹及依米康等专业机房空调企业，8家投标企业将为3个中标名额而战。

新面孔亮相投标现场

尽管2012空调集中采购项目与2011年相比，投标企业数量持平，同为14家企业，但值得一提的是，投标企业阵营已发生了明显的变化，伴随一些熟悉面孔的隐去，又有一些新的面孔出现。据记者了解，2011年中参与投标的上海三菱、沈阳三洋、广州松下以及阿尔西等4家企业未在2012年的投标现场出现。而同时记者在投标现场也看到了一些新面孔，其中包括TCL空调、四川长虹空调和世图兹。

业内人士分析认为，中央国家机关空调集中采购项目是一个充分竞争、全面比拼的市场，不仅要比拼技术、服务，还要在集中采购价格优势方面有所体现。有些企业未能出现在开标现场，与企业的经营策略有直接关系。而像TCL、长虹、世图兹等新面孔的出现，则充分体现了中央国家机关空调集中采购项目的吸引力。随着这种投标企业的新陈代谢，中央国家机关空调市场的竞争格局也将发生较大变化，国产品牌更显现出较大的竞争力。

作为首次参与中央国家机关空调集中采购项目的投标企业，四川长虹投标代表向记者表示，长虹对于中央国家机关空调集采项目非常重视，初次投标既是一次练兵，也是一次很好的学习机会。

2亿元规模魅力无穷

14家空调企业的激烈竞标，不难看出，这一项目对于空调企业所具有的吸引力。而这一吸引力，不仅与中央国家机关这一备受关注的高端市场本身的特质有关，也与其诱人的采购规模密不可分。

据2011年5月24日至2012年4月19日中央国家机关政府采购协议供货合同管理系统中的统计数据显示，在此期间，中央国家机关空调集中采购规模达到了16466万元，其中，普通民用变频空调为5238万元，普通民用空速空调为7035万元，特殊民用空调为1401万元，商用空调为1868万元，精密恒温恒湿空调为924万元。如果加上公开招标等单项采购项目以及网上竞价项目，2011年度中央国家机关空调集中采购达到了近2亿元的采购规模。这无疑吸引着众多空调企业为之倾力竞逐。