【投标秘籍之2】投标文件编制技巧（一）

投标文件是表述投标人实力、信誉状况、投标报价及投标人对招标文件响应程度的重要文件，也是评标委员会和招标人评价投标人的主要依据。企业在产品和实力满足招标文件要求的前提下，编制出高水平的投标文件，是在竞争中能否获胜的关键。因为招标文件中任何含糊不清或未予明确的细节都有可能导致能否中标或后期执行合同意见的不一致。

在编制投标文件前，应做下列准备工作：

投标人一旦跟踪上某项目，首先应捕捉以下相应的信息，并在其确实无疑时方适合去购买招标文件。

1.该项目资金来源及可靠性；
2.该项目有否内控标底价, 价格是否合理；
3.该项目决策授权人有否倾向性意见；
4.沟通业主，宣传推介投标品牌及收集反应。

购买招标文件后，投标人必须首先认真阅读并理解招标文件内容，摸清招标人的要求和意图，吃透招标文件的全部内容，切忌出现理解上的疏忽或者错误。其次，应该结合自身条件，对照招标文件的要求，决定是否参加本项目的投标，重点应关注以下内容：

1．投标人授权书
该授权书必须是供应商（法人）签字授权对该项目的委托，并应明确对所供货物的质量负全责。

2．付款方式
付款条款是合同生效的基础，特别是政府采购首付款较低甚至出现零付款，不要有侥幸心理随意改动付款方式而最终可能导致废标。

3．选型配置
所供应的货物必须满足招标文件的要求，应充分考虑价格在本标中所占的比重，配置过低可能导致废标，加的分过高往往比不上由此提高价格而失去的分。其实政府采购的基本原则是满足招标文件要求下最低价中标，因此投标产品应满足招标文件要求且价格适中为宜。

(电梯项目评标专家 赵国先)