家电下乡“梅开四度” 企业上演“激情戏”

◎ 本报记者  孙善臣 林佳钰

11月2日，北京的美泉宫迎来了最为忙碌的一天。从早晨6：30一直到晚上8：00，新一轮家电下乡开标在此重燃战火，彩电等9大类家电下乡产品共计12个品类同时开标。据了解，此次家电下乡开标堪称有史以来规模最大的一次，参与企业投标热情高涨，数量也再创新高。

投标规模空前

尽管涉及产品品类多，但由于已是国家第四批家电下乡招标活动，有了前3批的招标经验，这一次在规模空前的情况下，开标工作井然有序。手机、计算机、电磁炉、彩电、冷柜、微波炉、空调、电热水器、燃气式热水器等项目于上午首先顺利完成，冰箱、洗衣机、太阳能热水器项目压轴，并制造有史以来最为火爆的“激情大戏”。

记者从现场了解到，此次家电下乡吸引了有史以来最大规模的下乡军团投身其中，有海尔、海信、格力、美的等行业巨鳄，也有如重庆欧凯、成都阿波罗等中小品牌。同时，家电下乡不仅激发了自主品牌企业的下乡热情，同样对于外资品牌也散发出诱人的魅力。从现场的火爆情况来看，此次家电下乡企业数量再创新高。尤其太阳能行业，购买标书的企业多达280多家，现场参与投标的太阳能企业也有253家之多，再一次刷新历史。在其他品目中，参与企业也不同程度地有所增加，其中洗衣机投标企业105家、冰箱92家、电热水器26家、燃气热水器12家、计算机19家。从参与投标的产品型号来看，由于此次家电下乡每类产品允许投标产品型号上限从50个提升到80个，因此，这次投标中。下乡产品型号有了大幅度增加，这也就意味着在接下来的农村市场中将会有更多款的下乡产品为农村消费者提供多样化的选择。

尽管已是第4批下乡招标，而企业的参与热情非旦不减且日益高涨，对此，业内人士分析认为，主要是由于家电下乡这项惠农利企的好政策切切实实让农民得到了实惠，也为企业发展提供了难得的机遇，因而得到了农民和企业的持续性的广泛欢迎。

企业有备而来

对于投标企业来说，对家电下乡政策的欢迎集中体现于企业对投标工作的重视。

11月2日早上6：30，家电下乡准时开标。对于习惯了“朝九晚五”的上班族来说，这样的时间安排似乎不够合乎情理。然而，对于投标企业来说则顺理成章。天不亮，美泉宫已经人头攒动，为这一天，似乎每个企业都蹩足了劲。有的企业投标代表告诉记者，其实他一宿都没睡，一是心里装着投标这一要事睡不着。二是唯恐标书出现一点错误，再三检查核对，直至一大早摸黑赶赴投标现场。

在投标现场，记者发现一些企业的“老大”也亲临现场，尽管对家电下乡投标已有多次经验，但企业负责人仍然亲自率队投标，足见家电下乡对于企业来说所具有的份量。

江苏日利达太阳能有限公司董事长王惠余，这位年逾花甲的老人头发已斑白，在拥挤的投标企业代表中显得格外引人注目，他表示，家电下乡政策对太阳能企业的发展功不可没，对于下乡投标，尽管轻车熟路，但绝不能有所懈怠，还是要认真参与，切莫大意失荆州。阳光世佳太阳能有限公司董事长朱启发与王惠余有着同样感受，他告诉记者，对于这次投标，阳光世佳非常重视，严格按照招标文件的要求制作标书，并在产品报价中充分考虑评分标准的变化，对报价作出相应调整，更加体现阳光世佳产品的性价比优势。

重庆欧凯电器副总经理许文益也表示，此次招标比以往要求更加严格，尤其在网点覆盖中首次要求投标企业填写营业热照号码和联系电话。对于这次投标，重庆欧凯更加重视，坚持实事求是地提供企业相关信息资料，在考虑了主要材料（塑料）的市场价格上扬及税收、运费等因素的基础上，以合理报价参与投标。

与日利达、阳光世佳、重庆欧凯一样，众多投标企业对于此次投标都显得格外重视。在招标现场，记者看到投标企业纷纷将沉甸甸的包装整洁的标书摆放在招标大厅的一侧，他们小心翼翼的动作像是怀抱着柔弱的新生婴儿。

下乡成效凸显

家电下乡已经成为大家熟知的热词。对于家电企业来说，家电下乡伴随他们走过了金融危机中最困难的日子，有着更特别的意义。

谈到家电下乡，许文益有着难掩的激动。在经历了原材料涨价潮的洗礼之后，重庆欧凯在农村市场愈战愈勇。在近日财政部公布的家电下乡企业考核结果中，重庆欧凯以洗衣机排名第13位、太阳能排名第5位的佳绩成为受到表彰的优秀下乡企业。许文益认为，家电下乡有利地推动了重庆欧凯的发展，无论是企业技术创新、营销网络建设，还是售后服务系统都有了进一步发展。同时，家电下乡使得整个家电行业发展更趋规范，并进一步推动了企业产品升级。目前，企业在家电下乡各个操作环节中都已非常顺畅，在接下来的下乡中将再接再厉，严格按照国家下乡政策的要求，为农民送上优质的产品和服务。

在招标现场，成都阿波罗电器有限公司总经理助理刘晓林向记者表示，对于阿波罗这个年轻企业来说，家电下乡在提高企业知名度、推动新成立企业在中标区域的发展起到了重要作用。尽管阿波罗还是个2007年成立、与家电下乡同龄的小企业，但随着家电下乡的深入，阿波罗的发展也不断提速。据刘晓林介绍，作为新企业，阿波罗起点相当高，与一些知名品牌和本地卖场开展合作，力求做出物美价廉的精品。

目前，家电下乡拉动内需、惠农利企的政策效果进一步凸显。据家电下乡信息管理系统显示，1-8月份，全国家电下乡产品累计销售4635.9万台，实现销售额1009.4亿元，比上年同期分别增长1.6倍和2.1倍。

现场拾音

家电下乡政策对太阳能企业的发展功不可没，对于下乡投标，尽管轻车熟路，但绝不能有所懈怠。

       ——江苏日利达太阳能有限公司董事长王惠余

严格按照招标文件的要求制作标书，充分考虑评分标准的变化，对报价作出相应调整，更加体现阳光世佳产品的性价比优势。

      ——阳光世佳太阳能有限公司董事长朱启发

 家电下乡有利地推动了重庆欧凯的发展，无论是企业技术创新、营销网络建设，还是售后服务系统都有了进一步发展。

      ——重庆欧凯电器副总经理许文益

记者手记

激情燃烧的投标现场

◎ 本报记者 林佳钰

11月份的北京，已经明显感觉到寒意渐浓，但是，在这里，火一般的热情充满着每一个角落。投标会议厅里、走廊里人头攒动，大包小包的投标文件排列整齐地堆在一起，此情此景就是2011年全国家电下乡产品投标现场的画面。

此次家电下乡产品在早上6：30开始接受投标资料，一直持续到晚上8：00多。投标现场最火爆的莫过于太阳能项目。太阳能项目于下午4：00准时开始唱标。在整个开标过程中，前来投标的企业代表都一直守候在投标现场。为了能够在全国家电下乡市场中分得一杯羹，无论是首次参加投标的新人还是已经历多次的老手，各家企业都拿出了百倍的拼劲儿。记者在现场采访了一位企业代表，他就说道：“今年是第一次来参加家电下乡产品投标会，来之前已做了大量准备工作。”言语中流露出对中标的渴望。

在公开唱标的时候，各个产品的投标会议厅更是被企业代表围了一层又一层，后面的投标者只有掂起脚尖透过层层人群紧盯着报价显示屏。他们又是拍照又是记录的，忙得不亦乐乎！从他们专注的眼神、严肃的表情中不难看出各个企业的报价信息对他们来说所具有的重要性。伴随着唱标的持续，现场的气氛显得紧张而凝重。

在众多参与投标的人群中，记者发现了一位头发斑白的老者，他一边盯着大屏幕一边奋笔疾书，似乎想把屏幕上的信息一字不漏地记录下来，这位老者全神贯注的神情给记者留下了深刻印象。后来经过打听，才得知他就是日利达太阳能的董事长王惠余，作为老总他亲自跑到投标现场，不辞辛劳，专心致志，一丝不苟。这其中不难读到一位花甲的老者对太阳能事业的深沉热爱，更体现了企业对全国家电下乡政策的高度重视。

窗外暮色降临，仍在进行唱标工作的现场灯火通明，激情四溢，每个人似乎都忘记了时间的存在。直至晚上8：00多，家电下乡所有产品的唱标工作才结束。一天下来，我们看到了家电下乡这个农村大市场对企业的巨大吸引力，也看到了为家电下乡努力奉献着的一群骁勇的“战士”。

1、家电下乡开标现场层层堆放的投标标书。

2、日利达太阳能董事长王惠余在认真倾听唱标。

3、太阳能开标现场人头攒动的火热场面。

本版摄影 孙善臣