批量集中采购“省时省钱”厂商顺势而动

如何实现最优采购效果，使公共资金发挥最大价值，是政府采购行业所追求的目标。而要实现这样一种目标，采用批量集中采购是必经之途。近日，财政部下达了《关于进一步推进中央单位批量集中采购试点工作的通知》，预示政府采购开始步入批量采购时代。

实行批量集中采购新模式，概括起来，其最大好处就是“既省时又省钱”。对于通用产品或服务类项目而言，批量规模采购有利于实施集中统一的标准控制，并以此为基础将各部门分散的需求集中，形成批量式采购，形成议价空间。批量集中采购还有利于实现在预算、配置、采购过程、履行合约等方面的统一集中监管。而且，通过向社会公开招标等方式，采购量越大，社会关注度就会越高，从而有利于社会公众参与监督。

当形成了批量规模，再结合相对透明的操作模式，会吸引更多供应商参与，竞争性就越强，采购方的选择面就会越广，价格优势、品质优势、服务优势就越发明显。据业内人士透露，在8月17日第一期批量集中采购项目正式开标之后，某国际品牌投标的同等配置产品比之前的协议供货价格降低了2000元左右，批量集中采购所带来的科学化采购理念由此得以彰显。

批量集中采购模式固然有很多优势，但对于供应商来讲，则是机遇与挑战并存。据了解，多数厂商对批量集中采购都抱以欢迎的态度，并为此制定了各项解决方案。比如同方电脑商用系统公司总经理张伟表示，“省时省钱”是批量集中采购的根本目的。对于供货商来讲，“省时”除理解为采购过程的高效外，更应该是厂商服务的快速高效。“省钱”则不应局限于一次性采购价格，更多的还是从提供安全稳定的产品和专业维护服务角度出发，避免客户发生二次采购现象，在短期和长期利益上帮助客户节省费用支出。

据张伟介绍，同方电脑通常会根据客户长期业务需要，提供更超值的机型配置。比如在“绿色”电脑进西部项目中，招标办要求电脑CPU为2.5GHz，而在同一价格区间内，同方电脑则提供了2.8 GHz产品，使产品更新换代周期加长，减少了再次采购行为。

而为了更好服务于政府采购客户，同方电脑提出了“主动”服务模式，一改过去客户报修后被动响应的状况，通过定期巡检、设备检修等主动行为，将客户应用中的潜在风险降至最低。目前，同方已组建出包括“三专”绿色通道和“零时空”远程响应平台等在内的“地空一体化”主动服务体系，受到客户的一致好评。

而以上种种措施，无疑是对供应商成本调控的一种考验，只有具备超强综合实力的一流厂商才可以做到，显然同方电脑已具备如此实力。随着批量集中采购的进一步落实，相信必将形成一个阳光、公正、廉洁、高效的采购平台，而这个平台又是对供应商的试金石。厂商综合实力到底行不行，在这个平台上一试便知。（广文）