中国企业该如何提高参与国际政府采购竞争的能力

中国企业该如何提高参与国际政府采购竞争的能力

■ 程庆柏

在前不久举行的第五轮中美战略与经济对话期间，中国承诺将在2013年年底前向WTO政府采购委员会提交一份新的加入《政府采购协议》（GPA）修改出价。毫无疑问，在全球化深入发展的条件下，开放我国政府采购市场，是我国深化改革开放的必然选择，也是应对政府采购国际化趋势、共享全球发展机遇的需要。那么，在政府采购国际化进程的推动下，中国企业该如何提高参与全球经济竞争的能力呢？笔者通过学习思考、结合自身工作，谈一谈中国企业如何提高参与全球经济竞争能力的路径与方法。

一是练好内功，增强实力。央视焦点访谈的口号是“以事实说话”，市场经济的口号是“凭实力说话”。搞企业的人必须明白，市场不同情弱者，竞争就是优胜劣汰，自然界的法则不仅是物竞天择、适者生存，更是强者生存。中国企业要参与国际竞争，就要提高战略竞争能力，着力建立现代企业制度，加大研发投入，增强创新能力，使企业与产品具备竞争实力，在国际市场上享有一定的知名度与美誉度，从而在竞争中抢占一定的市场份额。要具备国际眼光，拓宽国际视野，学习国外企业的先进管理经验，吸引国内外的人才参与企业建设，实现开放兴企、人才兴企。国家机关工作人员也要熟悉现代经济工作，提高自己抓经济工作的能力和水平，帮助企业做大做强，在国际上立于不败之地。

二是加强宣传，树好形象。搞经济，不能像古人家的千金小姐一样“藏在闺中人未识”、不能学古人卖酒“酒香不怕巷子深”。兵法上说知己知彼，才能百战百胜。同样，在竞争与合作并存的经济战争中，企业既要了解对方，也要让对方了解自己，通过增进互信实现合作共赢。一方面，要向世界宣传中国的历史文化与发展成就，让世界了解中国人的优良品质，使他们对中国人产生亲近感与好感；另一方面，也要推介自己的企业与产品，使他们熟悉产品、相信产品、采购产品、赞誉产品，逐步在国际经济市场上站稳脚跟。宣传的方式方法很多，要结合当前国际形势以及互联网时代媒体的现状来组织。宣传工作的巧妙，可以四两拨千斤，当年茅台酒参加巴拿马国际展销会，工作人员故意击破一坛酒，以满室的酒香为茅台赢得了国际声誉，这就是技巧，不能照搬，但可以借鉴放大。

三是自我保护，规避风险。市场经济竞争激烈，但它有它的规则；市场变化千变万化，但它有它的规律。企业参与全球经济竞争，就要熟悉这个规则，研究这个规律。因此，企业家首先应该是经济学家，可以在纷乱的经济竞争中保持清醒头脑，不冒进，不入险境；其次应该是外交家，懂得周旋于各国企业家之间，既获取市场又保持和平的竞争氛围；更重要的应该是领航者，带领整个团队破浪前行，最终满载而归，至少不会在波涛中损兵折将。这就要认真学习国际市场的竞争法则，特别是不同国家的不同法律规定，不能“知其不可而为之”；也要熟悉不同国家地区的风土人情，做到不犯忌讳，顺势而取，如果冒冒失失，甚至投机取巧、违法违规经营，就如“火中取栗”，是要栽跟头的。

四是生于忧患，奋发有为。事非经过不知难。大到一个国家，小到一个企业，要在千帆竞发、百舸争流的竞争格局中脱颖而出、勇立潮头，必须要有忧患意识与吃苦精神，拓宽国际视野，增强发展本领，善于把握大势、抓住机遇奋发有为，推动工作的开展。这是中国企业提高参与全球经济竞争能力路径与方法中必须具备的素质根基。（作者系全国人大机关采购中心主任）