家电下乡考核深得企业重视

◎ 本报记者  孙善臣

家电下乡第二季度考核结果公布，再次在家电行业掀起波澜。13家生产企业下乡资格的取消为新一轮家电下乡600多家中标企业敲响了警钟。

企业管理与考核相结合

家电下乡考核让所有下乡企业要不断面临季度大考，表现不佳的企业还会有吃到黄牌、红牌的可能。

那么，对此家电下乡企业到底有何看法呢？就此，日前记者采访了奥克斯空调负责人。该负责人向记者表示，奥克斯从上到下对家电下乡考核都予以高度重视。家电下乡对于企业销售及服务网点管理以及企业物流配发的实时性、准确性都提出了较高的要求。企业在物流中要保证数据的唯一性，确保产品号码与标识卡号码的统一，做到连号发货。该负责人认为，正是由于这些严格要求，家电下乡考核对于企业来说，无异于一把推动企业市场管理的利剑，对于企业规范管理、更深层地将企业市场控制做到实处有着积极的意义。   

 据了解，为完善标识卡管理及物流控制，目前奥克斯正在为每一台空调产品定制“身份标识”，相当于每个产品都有了“身份证”，企业能够随时掌握产品流通到哪里，并进行有效合理的控制。

TCL集团相关负责人也表示，家电下乡考核与企业自身的考核是相互融合的，TCL把自身考核与家电下乡考核有效结合起来，从考核的数据中发现问题，并进一步加以完善，从而推动企业内部管理与企业管理的规范化。

奥克斯、TCL的观点其实也代表了众多家电企业的心声。对此，中国家电协会理事长姜风表示，家电下乡考核在家电行业引起了极大的震动，家电企业纷纷加强企业自身建设，规范市场管理，以求在家电下乡考核中有上佳表现。

红牌现象的透视与防范

此次被取消家电下乡资格的企业是家电下乡政策实施以来考核办法第一次显示威力的受罚者，也是家电下乡退出机制的初次奏效。

 针对此次考核13家生产企业下乡资格被取消的问题，姜风认为，前两季度考核中被取消中标资格的13家生产企业之所以连吃黄牌主要有以下几种情形：一是有些企业尽管下乡销售量不错，但申请标识卡多，而网上实际登记销量少，这样反而影响了得分；二是渠道问题，有些企业由于流通渠道不畅而在销售方面有所影响，市场销量相对较小；三是有些企业前期投标规划与实施有所变更，中标后经营思路有所调整；四是有的企业下乡基础确实相对薄弱，难以按要求完成家电下乡工作。

新一轮家电下乡中标公告已于日前公布，600多家家电下乡企业又跃跃欲试，将征战农村市场。接下来，如何将发现的问题进一步加以完善和解决，或是防患于未然？对此，姜风认为，企业自身的问题要靠企业自觉地去改进，企业应对如流把家电下乡作为一种责任去严格履行，规范企业自身的下乡行为；渠道方面，各地政府部门应放开一些，增加一些流通渠道，为企业下乡营造良好的条件。特别是此次家电下乡，国家把流通标下放给地方政府来做，这就更需要地方政府及时组织地方流通渠道的招标，改善企业销售渠道不畅的现象；相关部门应进一步强化家电下乡的监管与考核，认真研究考核中发现的问题，并有针对性地完善和解决，从而确保家电下乡工作的顺利开展，同时也进一步促进企业的规范化管理。