深耕数字化采购 做产业互联网的赋能者

【高端访谈】

深耕数字化采购 做产业互联网的赋能者

——访欧菲斯集团联合创始人、总经理何志

■  本报记者 张明柳

近日，欧菲斯集团股份有限公司（以下简称“欧菲斯”）全新战略发布会在北京举办。发布会上，欧菲斯联合创始人、总经理何志以《触见数字经济时代的采购数字化》为主题，分享了他对于政企数字化采购的思考以及在政企数字化转型中欧菲斯努力的方向。

总体而言，何志认为，数字化采购产业互联网要经历三个阶段，1.0阶段的关键是数字化采购，2.0阶段的关键是数字供应链，3.0阶段的关键是产业互联网，欧菲斯将继续深耕数字化采购，做产业互联网的赋能者。

“触见”数字化采购的脉搏

在政企办公用品采购方面，何志俨然是一名“老兵”。28年的行业浸润，让他有足够的敏锐，“触见”数字化采购的脉搏。

在何志看来，数字化采购的产业互联网已正式开赛，而产业互联网的核心是产业深耕和新技术的结合，是需求侧和供给侧的无缝连接。

“企业要有基于行业的深耕，才能对用户全场景、全链路、全流程进行解析，通过技术化的投入构建合理的解决方案。”何志介绍“我们一直在政府采购领域潜心耕耘，公共资源网发布的《2020年上半年全国电子商城交易数据报告》显示，欧菲斯的成交金额排名第三。这份成绩要归功于我们属地化的服务，也正是属地化的服务，让我们能近距离感知客户的痛点和需求。”

从需求侧来说，数字化采购核心要解决的问题是什么？何志认为是成本、效率和体验。而对于这三个关键词背后又隐含在内容？何志是这样解读的：成本，是基于商品价格成本、资金结算和采购管理成本的最佳组合；效率，是基于高效办公和高效生产的实时生产系统，是即需即供零库存采购管理模式；体验，是基于智能搜索和智能推荐的所见即所得。

需求明确后，产业互联网在供给侧的竞争壁垒又有哪些？何志总结了三个维度，包括平台及技术能力、行业专业化的运营能力以及基于双能力之下所构建的行业新的商业基础设施。他认为，只有当需求侧和供给侧无缝对接，才能实现数字化采购提质增效，才能产生真正的产业互联网效应。

“‘触见’和洞见、预见不太一样，‘触见’是已经摸到、感知到并在践行了。”何志说。基于需求侧用户需求和供给侧竞争壁垒的思考，目前，欧菲斯已打造出双竞争力的能力模型，即以“数字平台”“交付网络“”数据资源”构筑的技术竞争力，以及经由28年企业采购服务沉淀下来的“规模集采能力”“全国统配能力”“当地服务能力”共同构成的运营竞争力。

做行业的赋能者、协同者和组织者

2014年集团整合转型之后，欧菲斯就开始深度“拥抱”数字化采购。过程中，欧菲斯取得一定在成绩，但也发现了一些问题。

政府和央企、国企开展集中采购时要求有全国性的交付网络和全国性的本地服务体系，企业自建平台总是有很多地方达不到客户满意，这个问题怎么解？如何用技术、平台和资源链接并整合行业有价值的资源？新的平台出来之后和传统中小型的经销商之间在又是怎样在关系？

“前端的小微企业、中小经销商有没有价值？一定有！”何志说，“他们缺的是技术、供应链和自建电商平台、信息化手段和能力。这些恰恰是欧菲斯所擅长的。我们有多年服务政府、央国企的经验，为什么不能开放出来,为中小微企业赋能，推动他们的数字化转型？”

说干就干，还要干好。谈及进展，何志侃侃而谈。

“我们自主开发了供应商的SCS协同平台，目前平台已经有10万家供应商。

“我们自主开发的合作商OSP工作平台，已整合8000家合作商。

“品商通资源平台是更大的行业平台，是基于企业物资采购的供应链整合平台；是基于省级共享在供应链、省级共享仓、智能交付体系；是基于经销商前端供应链整合的封闭式会员平台。

“智能物流交付体系是基于S2B2B专业的交付网络，子公司、合作商、经销商全部在一张网上。目前已有省级仓11个，今年将力争达到20个，并全部配备我们自主研发的仓储和运输管理系统。”

……

“数字化采购产业互联网的三个阶段是连贯的，不是割裂的。欧菲斯在这个赛道上，已完成1.0版本的转型。当下，我们已经成为国内领先的数字化采购的服务平台，并正在通过技术化的投入，重新解读行业流程。”何志说，“行业需要赋能者、协同者和组织者。欧菲斯愿意扮演这个角色，承担这份责任。”

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