后家电下乡时代企业如何转向

【家电下乡专题】

试点地区家电下乡政策将于11月底执行到期---

后家电下乡时代企业如何转向

对于家电企业来说，未来不管政策存在与否，都将继续发力农村市场，这已成为家电行业的共识。

本报记者 孙善臣

4年弹指。

家电下乡政策在河南、山东（含青岛）、四川等试点地区从启动到11月底的行将收官，走过了辉煌的4年，如同一位即将卸甲归田、昔日驰骋疆场的勇猛骁将。

伴随着试点地区政策的收尾，后家电下乡时代正式来临。

成效显著 下乡政策“尽职尽责”

4年间，家电下乡政策主旨从旨在提升农村消费水平升级到扩大内需、拉动消费，家电下乡产品种类从最初的彩电、冰箱、手机3种品类到增加洗衣机变为4种，再到9种，以至各省再新增自选1种产品，不断扩容。与此同时，家电下乡政策规定中最高限价也不断调高，从而使家电下乡产品更趋多样化。

随着家电下乡政策的不断升级，家电企业对于这项政策更是给予了高度重视和积极参与。在试点启动以来的多次家电下乡招标中，参与投标和中标的企业数量履创新高。其中太阳能行业参与及中标企业数量最多，多达200多家。参与家电下乡的企业中，不仅有行业中的知名企业，而且众多中小企业也纷纷加入下乡军团的行列。

“家电下乡政策利国惠民强企，政府得民心，百姓得实惠，企业得市场。几年来，家电下乡政策的实施取得了巨大成效。”长虹集团新闻发言人刘海中向记者表示，作为国内知名企业，长虹自首批家电下乡以来便积极地参与其中。4年来，家电下乡不仅推动了长虹针对农村市场的新技术研发，而且长虹在政策的引导下也进一步完善了农村市场的渠道建设，进一步提升了企业从物流配送到售后服务的整体服务水平和企业管理的规范化。据刘海中介绍，自家电下乡以来，长虹电视、美菱冰箱的家电下乡销量在全国一直居于前列。  

4年间，家电下乡政策有力地扩大了内需，拉动了农村消费。这一点在试点地区表现得更为突出。据家电下乡信息管理系统数据显示，今年前8个月家电下乡产品销售额突破1000亿元。其中，8月份，全国家电下乡产品销售709.1万台，实现销售额171.2亿元。三大试点地区河南、山东和四川分别以19.2亿元、18.5亿元和13.9亿元取得销售额前三甲的佳绩。

潜力巨大 农村市场被深度激活

自家电下乡政策实施以来，农村市场的深刻变化已是不争的事实。

“家电下乡充分激活了农村市场，这个市场显示出巨大的潜力。”志高空调相关负责人向记者表示，志高空调非常看好未来的农村市场。

那么未来农村市场将呈现何种景象呢？对此，奥克斯空调国内营销总经理金杰向记者表示，家电下乡极大地刺激了农村消费，培养了农民良好的消费意识，对农村进行了一次普及性的消费教育。随着社会经济的不断发展以及新农村建设的不断推进，农村市场这块蛋糕必定会越来越大。

 “家电下乡政策就像是火种，点燃了整个农村市场。四年来，农村市场被逐步开掘出来，对于企业来说，未来农村市场有着巨大商机。”刘海中也向记者表达了他的观点。他认为，近年来，国家对三农、民生问题都高度关注，并逐年加大此方面的投入。农民的收入逐步提高，家电产品的消费能力和家电产品需求不断增强。同时，通过家电下乡的实施，农民对家电产品的认知有较大提高，对于产品的质量、功能及服务等有更进一步了解，对品牌也有了更多的认知。农村市场的这些变化对于企业来说，是重要的利好。

不等不靠 企业继续发力农村市场

试点地区家电下乡政策行将结束，而其他地区的政策还将执行一年。在这个后家电下乡时代，家电企业如何看待政策的结束，又将如何走农村市场的未来之路呢？

对此，金杰向记者表示，家电下乡试点地区政策的结束，对于农村的消费和企业的发展来说影响不会很大。当然，必然会有一定影响，但这种影响会在一段时间内慢慢淡化。农村市场的巨大商机有目共睹，即使家电下乡全部结束，未来农村市场依然是奥克斯发展的重点。

“家电下乡政策是一项好政策，但任何政策都有结束的时候。对于家电下乡政策的结束，企业应该都能够正确看待。”志高空调相关负责人也表示，任何企业不应把国家的利好政策当作企业长远发展的因素，更不能当作救命稻草，而应不等不靠，借政策带来的积极影响，增加企业发展的主动性，在政策引导下日益走向管理的科学化、经营的规范化，推进企业农村市场的渠道建设、产品研发及企业服务能力的提高。

谈到企业农村市场的未来之路，刘海中也认为，家电下乡使家电企业更加重视农村市场，并针对农村市场环境、区域及需求特点，量身打造家电产品。同时，企业纷纷提升服务水平和技术优势，进一步完善农村渠道建设，以更好地服务农村消费者。据了解，目前，长虹已在全国开设了1000多家专卖店，销售长虹品牌及美菱冰箱，明年将会增到3000余家。

应该说，家电下乡政策唤醒了沉睡的农村市场，并使之呈现出勃勃生机。记者在采访中发现，对于家电企业来说，未来不管政策存在与否，都将继续发力农村市场，这已成为家电行业的共识。

【短评】不能离了“拐杖”就瘸

子今

试点地区家电下乡政策执行即将结束。没有了政策扶助的农村市场，众多习惯了财政补贴的家电企业能否顺利甩开补贴这把拐杖？

中国家用电器协会理事长姜风在谈到家电下乡对农村市场的影响时，用了“深远”两个字。这两个字应该说用得再贴切不过。家电下乡对于农村市场的开发与规范意义不言而喻，不只是过去和现在，而更重要的是将来。家电下乡在产品研发、技术创新、物流配送、售后服务以及网点建设等方面提供了科学的发展模式、框架与方向。

但是必须看到，有一些参与家电下乡企业，尤其是中小企业，在企业的发展与管理各个环节仍存在一定的问题，有待进一步规范。在家电下乡实施阶段，有与家电下乡政策配套的监管政策来保障农村市场的秩序，给企业规范化管理和科学化发展提供了压力和动力。但是当政策结束，没有了相应的监管措施和政策引导，几年来形成的农村市场发展框架能否沿着政策引导的方向持续？能否继续推进农村市场的规范化和科学化管理？

对此，笔者认为，为巩固农村市场已显现的政策效果，并进一步实现良性健康发展，相关部门应对农村市场进一步加强日常监管和政策引导，规范农村市场的发展，引领企业走科学化发展的道路。同时，家电企业也应当严格自律，加强企业自身建设。当然，大多数大企业经营发展日趋成熟，并形成一套科学发展的机制和模式，这类企业在农村市场应该率先垂范，为中小企业发展树立起学习和借鉴的样本。只有这样，那些略显孱弱的企业才不至于离了拐杖就瘸。