政采推动节能技术升级改造

政采推动节能技术升级改造

浙江阳光照明电器集团股份有限公司总经理 官勇

阳光照明从1997年开始致力于国内市场的运营，多年来一直稳步增长。从2008年财政部、国家发展改革委联合组织高效照明产品推广项目以来，阳光照明的国内市场销售一直处于快速增长态势。直至目前，政府采购业务已经占公司总销售额的约35%。为把握有利于企业发展的政府采购政策，在应对和实施过程中，我们主要开展了以下4个方面工作：

一是明确了企业在政策实施过程中的定位，企业不仅仅是产品提供者，也是服务提供者，更是产品和服务的保障者。

二是积极做好产品认证工作。从国内实施照明产品节能认证以来，我们一直积极参与其中。从产品认证工作中，我们尝到了由此带来的成果，也体会到了认证工作给企业带来的活力与动力，促使我们以更科学的态度参与认证工作。

三是完善新产品的开发。从2008年高效照明产品推广项目启动至今，我们逐年进行产品更新换代，使产品更加节能环保。这不但符合我们追求绿色照明的宗旨，也符合全国及全球照明产品发展的趋势。

四是积极合理布局国内营销网络。从2009年开始，我们筹划布局小城市及农村地区的经销网络体系，自有销售体系逐步向小城镇及农村地区扩展，已建立起沿海地区及西部部分地区的农村销售网络。

政府采购项目的实施，对我们的发展起到了很大的促进作用。首先，促进了产品发展升级，保证了各阶段产品的顺利过渡。通过政府采购项目，使新老产品的比例适当规范，在有效保证老产品销量的前提下，使新产品能够迅速地直接面对终端客户，这样缩短了终端客户对于新产品的认知周期，确保了各阶段产品能够顺利过渡。其次，完善国内营销网络。通过政府采购项目的实施，我们有效地将大中城市的营销网络逐步向小城镇及农村地区扩展，为进一步开拓国内市场奠定了基础，并为公司进一步开发优质低价产品提供信息。

此外，政府采购还扩大了我们在国内的知名度，并提高了企业的国际竞争力。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我们相信，只要在绿色节能方面勇敢、不懈地追求，我们必定会获得更大的成功。