汪东颖：中国通用耗材正走向世界

汪东颖：中国通用耗材正走向世界

珠海赛纳打印科技股份有限公司总裁 汪东颖

在美国，政府部门对于打印机、打印耗材等产品的采购有明确的规定，即政府和军队必须购买在美国制造的产品，除非此类产品没有美国制造。为了适应美国政府的这项规定，珠海赛纳打印科技股份有限公司（以下简称“赛纳”）在美国洛杉矶收购了一家工厂用于生产打印耗材。在美国政府采购市场，赛纳旗下品牌耗材产品比国内价格高20%。但相对于原装耗材，赛纳通用耗材的价格优势依然很明显。

赛纳旗下通用耗材产品也受到了英国政府采购市场的青睐。英国最大的打印机和打印耗材经销商一直代理赛纳旗下的格之格打印耗材和奔图打印机。过去一段时间，格之格打印耗材在英国的销量并不是很理想，每年大约是200到300万英镑。据这家经销商介绍，格之格耗材销售不理想的主要原因是高端渠道的销售不畅。今年，由这家代理商经销的格之格耗材销量突然大涨，仅上半年的订单就达到了近800万英镑。原来，英国政府采购市场向优质的通用耗材产品敞开了大门，优先进行采购。据英国政府采购测算，使用质优价廉的通用耗材，能比使用原装耗材节资30%以上，累计达5亿英镑以上。得益于英国政府采购的这一政策，格之格耗材在英国的销量预计今年会较去年提高5倍。

法国政府对于产品的品质要求也很高，在采购时一般都定位于高端品牌。法国政府采购市场针对打印机的采购规则是全国范围内、有效期3年的统一招标，最近一期招标的数量是12万台。在10家参与投标的代理商中，有3家代理了奔图打印机。因此，奔图打印机对于这次投标很有信心。法国政府采购市场的主要标准是要求产品品质过硬，并通过了所有认证，此外，政府还要求所有投标产品性能指标满足相关标准以及服务能力的到位。