中国关键业务主机促市场形成竞争

中国关键业务主机促市场形成竞争

本报讯 记者陈昂报道  根据赛迪顾问调查数据，目前国外厂商在中国市场销售的关键应用主机价格是美国本土市场的2.4倍。而中国关键应用主机浪潮天梭K1的问世可打破国外市场垄断局面，在带来硬件销售收入的同时还能为国内的系统集成、系统软件开发、技术服务市场开拓上千亿元规模的市场发展空间。

据了解，关键业务主机是一类单台可支持8颗以上处理器的高端服务器，通常采用专业的互联芯片组和操作系统，具有强大的事务处理能力和极高可用性，一直是大型关键业务系统不可替代的运行平台。由于国产厂商缺席，没有形成必要的市场竞争，在中国销售的关键应用主机售价一直远高于国外市场，抬高了中国信息化建设成本。

业界专家告诉记者，国际厂商是通过关键应用主机技术捆绑客户、软件和服务盈利的销售策略获取产业利润的。国际厂商通过关键应用主机低价折扣销售，将客户捆绑，然后以服务的方式来谋取利润。国外关键应用主机产品有时候会出现高达97%的折扣，但相关软件和服务无任何价格折扣政策。

记者从用户调研获知，客户每年投入的关键应用主机维护服务费用约相当于采购费用的15%—20%。在2010—2011年间，IBM的硬件业务在整体营收中已不足8%，软件和服务分别占比44%和39%，而且在IBM服务收入中有40%为产品售后服务，软件销售几乎都与硬件业务相关。即使服务转型成功的企业，虽然关键应用主机业务已不能直接贡献利润，但依然处于核心位置。

据了解，IT产业是一个标准化、规模化的现代产业，应用软件标准取决于操作系统，而操作系统的标准则取决于服务器，关键应用主机产品又在服务器中处于主导地位。关键应用主机在实际应用中承担的命脉性应用系统，对于性能、可用性、扩展性等技术要求远远超出一般的服务器平台，所以关键应用主机是各类尖端服务器技术的集大成者，其技术发展水平决定了整个服务器产业的技术水平。因而，关键应用主机技术已成为IT产业这棵大数据的树根。