投标文件编制技巧解答（二）
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电梯 时间：2014-02-21 10:58:41 发布：管理员
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问：为什么往往各投标人在售后服务和技术培训方面所得的分差较大？
答：售后服务的保障措施及优惠条款都是评标中加分的主要依据。对技术培训，用户一般希望由厂方原汁原味的正规培训,不愿意当地服务部的工地现场所谓火线培训。当然，还有培训中各项费用的承诺，由此所得分差距较大。
问：如何更好地决定投标文件中的价格相关部分？
答：价格是能否中标的关键因素，应根据招标文件告知的评标方法或本案价格所占权重比例决定，也可以根据总价下设分项价、多方案不同价格或建议性报价等方式。确定合理的投标价格要根据项目性质、市场行情和自己产品成本等因素综合分析、决策。付款方式方面，原则上应符合招标文件规定的方式，切不可含糊或变更，否则可能判为废标处理。
问：投标时，提供的技术配置是否越高越好？
答：技术配置很重要，但配置过高技术加分可能会不及价格的失分，配置过低可能会失去竞争的优势，因此要考虑技术配置所占权重比例而适中决定。
问：制作投标文件有哪些是投标人容易忽略的？
答：投标时必须提供近三个月的银行资信证明及省级工商局核发的重信誉守合同证书，还要注意证件的有效期。此外，投标文件扉页的总目录标识及页码的准确很重要，否则影响评标人的评标速度和耐心。
问：怎样才是合格的投标文件？投标人应具备哪些素质？
答：投标文件只有符合招标文件的基本要求，再具有优质、优化、经济、实惠、可行的内容，才有可能具备参加竞标的实力及获取中标的意愿。
一位成熟的投标人应具备高尚的职业道德，并熟悉国家关于招标投标方面的法律法规和投标产品的技术标准，价格、服务、信誉。当然，对供货的制造商及其产品也应熟悉、了解。投标人应知道所投的货物就是公司品牌的信誉，也是公司发展的生命线。做长期的生意，而不是一锤子买卖，脚踏实地，放正心态企业才有生命力。
(电梯项目评标专家 赵国先)
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