投标文件编制技巧解答（一）

编者按：前几期本报邀请专家介绍了电梯项目投标文件编制前的准备工作，受到读者欢迎，并有读者咨询编制投标文件的相关问题，本报特邀专家一一解答，以飨读者。

问：如何更好地选择投标项目？投标文件的编制应从哪方面入手？

答：为了提高中标成功率，应选择合适本企业并较有把握的项目进行投标。建议在认真解读招标文件后，认为有60％-70％成功把握情况下，才可进行该项目的投标文件的编制工作。

投标文件内容包括投标函、投标一览表、技术性能参数、商务和技术参数偏差表、投标保证金、相关资格证明等。投标文件应严格按照国家相关法律法规和招标文件要求编制，对招标文件提出的实质性要求和条件作出逐条响应，对号入座，切不可套用标准范本答非所问，更不要画蛇添足。编制时，应按招标文件要求一一对应作书面答复并作必要的解释，公司介绍不必太多，而相关的资格证书、型式试验报告、同类别销售合同等才是最有力的回答。

问：开标一览表和响应表在填写时应注意什么？

答：开标一览表是开标现场宣读的重要文件，也是评标的主要依据。开标一览表如修改或补充后可同投标文件一齐投标，但所盖公章应同投标文件所盖公章一致。

响应表中各条款的响应状况，应明确表述不可含糊，并应同标书中配置表的内容一致，这也是审查的重点。

问：怎样才能将招标文件中的施工方案编制得更完善？

答：.施工方案是指导本项目施工生产的计划书。其编制原则为：针对投标项目突出要点、简明扼要、因地制宜、结合实际、协调恰当。施工方案必须考虑工程的自身特点，位置、环境，着重处理该工程的矛盾点和难点问题，并备有应急预案。目前，投标人普遍采用本企业通用范本编制，由于采用的版式较乱又一成不变，而投标的工程普遍存在具体性、特殊性，所以在编制施工方案时既要考虑范本的通用性，更要考虑项目的特殊性、可操作性。(电梯项目评标专家 赵国先)