太阳雨倾力铺建渠道

◎ 本报记者  孙善臣

太阳能企业要想做大做强，离不开强大的渠道能力。从目前的太阳能行业来看，真正将渠道做实做透的企业寥寥无几。这也是掣肘太阳能行业实现突破发展的关键因素。

但是，这个有着强大生命力的行业不乏创新与变革者。行业新一代领军企业——太阳雨首开先河。

打造永久经销商

在这个“渠道为王”的时代，每一个行业和企业的发展都无一例外地被这一规则所左右着。太阳能行业也如此，而太阳雨熟谙这一规则。11年来，其渠道建设从无到有，从有到强，尤其是随着家电下乡的深入开展，太阳雨抢抓机遇，深耕渠道建设，并逐步形成行业内最强大的渠道能力。

然而，太阳雨并未就此放慢脚步，其渠道建设的创新节奏、决心和力度令业内叹服。太阳雨太阳能有限公司总经理陈荣华告诉记者，“选择大品牌、抓住大市场、把握大未来”，这将是太阳能经销商未来的制胜之道。2011年开始，太阳雨集团将推出永久经销商计划，全面实施新型渠道战略：以县级总代理为核心完善分销，形成两级渠道模式，打造永久经销商。以此让太阳雨的经销商把太阳雨当作自己永久的事业来经营，充分体现厂商一心，发挥两者合力，谋求共同发展。为此，太阳雨太阳能通过市场调研、寻找机会、明确客户、产品定位、盈利模式、绩效管理、市场营销等8大手段构建起“珍珠”链条，以此服务永久经销商计划。据透露，太阳雨将力争在未来5年内在全国培养300家年销售额在1000万元的太阳能经销商大户。

随着渠道建设的逐步升级，渠道管理重要性凸显。太阳雨集团董事长徐新建表示，为强化渠道管理，太阳雨还将进一步建立起监管体系，实施各销售部、营销公司、集团三级监督机制。

以品牌涵养渠道

广大经销商之所以愿意选择太阳雨品牌来永久经营，家电下乡太阳雨之所以一直雄踞销量冠军的位置，说到底是由于广大经销商以及消费者对太阳雨品牌的充分认同。品牌的影响力是渠道健康发展最好的营养，由此品牌的打造尤为重要。

对于品牌的塑造与建设，太阳雨是极其果敢、极具魄力的。太阳雨在新能源行业首开先河，借助央视强大的媒体平台推进大品牌建设，连续三年中标央视黄金资源，以极具长期发展目光的在手笔投入持续引领中国新能源。日前，太阳雨与CCTV成功达成年度合作意向，借强势媒体黄金资源，持续为终端市场注入信心与活力。此外，为推动品牌深入人心，太阳雨还先后与长安汽车、联想集团结盟，以10000辆红太阳售后服务车、10000台电脑服务太阳能下乡。

热心公益事业是太阳雨品牌文化的重要内容，同时也有力推动了企业的大品牌建设。据悉，2008年奥运会期间，太阳雨太阳能投身中国残疾人事业，与中国残疾人联合会携手，组建残奥助威团，亲抵现场为赛场健儿加油喝彩。2010年上海世博会期间，太阳雨太阳能以“阳光，让生命更精彩”的主题愿景，再续助残公益事业，成为世博会生命阳光馆爱心合作伙伴。日前，太阳雨太阳能再度携手中国残联，正式成为广州2010年亚残运会爱心合作伙伴。徐新建感言，太阳雨始终坚持生态公益理念，积极投身慈善事业，持续践行着一份关爱自然和谐与人类健康的绿色事业观，这是企业持续发展的关键。

给力企业大未来

众所周知，2009年以来，家电下乡政策成功推动了太阳能热水器行业的快速发展。但由于中标企业数量多、农村市场进入门槛低，企业竞争手段无序化、市场竞争价格比拼恶化等诸多因素的负面影响，行业在2010年度遭遇了新一轮的洗牌，引发了农村太阳能市场整体销售下滑，大多数企业经营状况出现意外滑坡。

对此，陈荣华认为，太阳能行业的洗牌，对于中小企业是坏事，但对于大企业而言却是千载难逢好机会，这将会进一步推动和提升太阳雨销售规模和领先优势。

低碳时代给太阳能行业的发展提供了广阔的空间，同时也为企业发展创造了难得的发展机遇。

太阳雨除了渠道建设、自身品牌等优势之外，还有着强大的产业链、产品线、人才队伍及资本等优势。太阳雨是太阳能行业唯一能在同一个园区同时生产毛坯管、真空管和热水器的企业，是唯一同时拥有全玻璃真空集热管、平板、玻璃热管、金属热管4种技术及生产4类集热产品的能力的企业。

业内人士分析认为，通过渠道变革，太阳雨有了更为牢固的经销商队伍做支撑，加之太阳雨品牌、产业链及产品线等诸多优势的不断给力，太阳雨的未来发展值得期待。