烟台海德：继续在差异化道路上前行

烟台海德：继续在差异化道路上前行

——访烟台海德专用车有限公司营销总经理房德富

房德富

本报记者  梁帅

小型扫路机、电动扫路机、小型泔水收集车……在烟台海德专用汽车有限公司（以下简称烟台海德）展区里展示的各类环卫车，再次让记者感受到了该公司差异化发展的理念。

对于此次烟台海德带来的差异化发展的产品，记者专访了烟台海德营销总经理房德富。

小型扫路机带来新市场

房德富是一个豪爽、敬业而富有激情的东北汉子。记者看到，凡是有参观者到烟台海德的展区参观展示车辆，他都会如数家珍般激情地给参观者讲解各款车辆特征。

面对这样一位总经理，记者也提出了一个富有挑战性的问题：“此次展会主要是餐厨园林果蔬垃圾处理技术与设备展示交流会，烟台海德带来的2款小型扫路机似乎与此次展会的主题没有太多关系？”

房德富笑着说：“这再次体现了我们烟台海德差异化发展的理念！虽然此次展会的主题是餐厨园林果蔬垃圾处理技术与设备展示交流会，但是北京市负责采购环卫装备的市市政市容委员会、市环卫集团以及各区的市政市容委员会和环卫中心的相关人员都会到会场，这是一次企业对北京环卫车辆采购部门展示自己新产品的良好机会。所以我们不仅带来了与展会主题相关的餐厨垃圾车，也带来了我们企业个性化的产品小型扫路机。”

烟台海德此次参展的小型扫路机是如何让企业进行差异化发展的？

房德富解释道，目前小型扫路机在国内只有烟台海德一家能够生产。与我们的扫路机竞争的还有国外的坦能和力奇品牌。但是由于这2个品牌并没有国产化，因此在价格上无法与我们的产品竞争。就产品质量而言，我们的小型扫路机的性能和技术含量和国外进口的同类产品是不相上下，我们也是在引进、消化、吸收、再创新的基础上，研制出这款非常适合中国道路清扫保洁作业的清洁设备。所以，当用户在选择的时候，当然愿意选择质量相同、价格更优的产品。

烟台海德生产的这款小型扫路机到底有什么用处？用户为何会购买？目前市场如何呢？

对于以上问题，房德富信心满满。他说：“我们生产的小型扫路机主要是用于城市辅道、人行步道、窄街小巷、大型场地场馆、广场、大学校园、工业园区、大型站场（如机场、火车站、码头、客运站等）等区域的清扫保洁。以前这些地方都是靠人工进行清扫，不仅环卫工人的工作量大，而且对环卫工人的健康也极其不利。这样一台小型扫路机可以替代15-20名环卫工人的清扫保洁作业量，而且耗油量很低。通过我们对环卫工人进行免费操作培训，工人们还可以学到一门操作技艺。所以，当环卫采购部门看到我们生产的小型扫路机的好处后，不断增加采购量以解决目前环卫工人招工难和作业安全的问题，所以目前市场发展越来越好。”

在这次展会上，烟台海德还带来了他们新开发的纯电动小型扫路机。房德富说：“纯电动是未来各类汽车发展的方向，市政环卫车也不例外，更是各地政府率先鼓励发展的，也是最适合的技术。由于扫路机体积小，耗电量总体较低，适合开发纯电动。这次我们带来的这辆纯电动扫路机如果快充，2个小时即可充好，慢充6小时。充一次电可连续作业8-10小时。环卫作业一般上午一次、下午一次，这种工作特点也比较适合用纯电动，因为可以利用中午的时间充电.一般每日的作业时间为6小时，加上往返时间8小时就足够用了，所以完全满足清扫保洁要求。”

餐厨垃圾车守住老阵地

由于烟台海德是国内第一家引进国外技术生产餐厨垃圾车的企业，因此烟台海德差异化发展的另外一个杀手锏就是餐厨垃圾车。房德富说：“我们从2003年开始引进韩国技术研发并生产了国内第一台餐厨垃圾车，在生产的过程中不断地改进技术，做到现在，应该说在餐厨垃圾车的市场上，我们的占有率达到了80%。通过餐厨垃圾车这一差异化产品，我们又守住了一块阵地。”

房德富指着展台上展出的一辆烟台海德研发的餐厨垃圾车说：“就拿这辆小型的餐厨垃圾车来说，当餐馆将厨余垃圾倒进这辆餐厨垃圾车以后，车辆可以自动对油和水进行分离。分离以后的水直接通过餐馆的排水系统就排出去了。剩下的油和厨余垃圾在运输的过程中就不会造成滴漏，彻底解决餐厨垃圾车容易造成环境二次污染的问题。”

房德富最后指着展会上的参展企业说：“你们看，来参展的环卫车生产企业就有十几家，还有很多没有参展的生产企业，整个行业至少有50家以上，竞争十分激烈，我们企业选对了一条正确的发展道路——发展差异化产品，才赢得了自己的市场。”