国采中心投影机销售数据分析：教育采购搭上集采快车

在国采中心协议供货中销量排名前十的，无一例外是日系品牌的投影机。近年来，台湾地区的品牌却出现了不错的发展迹象。权威机构DTC的调查报告显示，明基投影机国内销量有大幅增长，以近10%的占有率跃升国内前三甲，丽讯也有着不错的表现。但在政府采购市场，却没有特别亮眼的表现。长期以来表现良好的索尼、爱普生、NEC仍是政府用户的首选。在协议供货中，LCD投影机完胜DLP投影机。

文化信息共享工程需求继续增长

经过几年来的发展，各大投影机厂商不断完善技术的同时还大大节省生产和研发成本，大幅度下调价格，投影机不再是高不可攀的昂贵物品。市场需求推动技术更新，技术发展和价格下调也反过来刺激着市场需求。

全国文化信息资源共享工程开展以来，该工程对数字视频设备的巨大需求就成了投影机市场保持持续增长的动力。据悉，在今年的投影机市场中，众多厂商斩获此项工程，而且都是千台单。另据有关信息，类似这样的大单招标今年还有数起之多。如此庞大的招标额度，自然会吸引行业内的众多知名厂家参与，其中包括宏碁、雅图、中光学、日立等品牌产品。

在已经开标的文化信息共享工程投影机采购项目中，大部分的中标产品单价都在 4000 元以下，但配置要求却与市场上售价 5000 元左右的投影机类似。不少厂商抱怨：这就是一场血腥的价格战。采购方不顾质量，一味压低价格，这样并不能采购到适用的产品。也有部分投影机厂商表示将因此而放弃这块市场。

但事实上并非如此。王跃进表示，这个项目的采购中，最注重的还是设备的皮实耐用。这个项目分布范围广，延续时间长，使用环境千差万别，加上地方文化站很可能缺乏相关技术人员，因此对投影机设备的质量要求会很高，这在标书制作和评标过程中有着明显的体现。

安徽省文化厅计财处副处调研员邵海卫也表示：“质量是第一位的，这是采购之前所有工作人员达成的共识。文化信息共享是一个全国、全省范围内的惠民工程，必须采购到质量可靠、后续服务有保障的产品。当然，节约资金也是我们要考虑的重要方面。”

高清高亮最受青睐

相比于往年，今年投影机市场最为火热的配置非高清和高亮莫属。

单从索尼今年推出的新品就不难看出，产品特点就是在亮度上。据索尼显示设备市场科经理盐见裕彦介绍，相关调研报告指出，近年来亮度在4000流明以上的高亮投影机的市场增长率大大超过了市场平均增长率，而作为投影市场领导品牌的索尼，自然要在高亮工程投影市场上占据主动，其今后将重点发力4000流明以上高亮投影机。

此外，在商务投影机市场上，除了具备便携特性外，亮度同样成为关注对象。从今年商务投影市场行情来看，商务投影机在亮度上比之前有着明显的提高，2500～3000流明已经成为主流。目前市场上，爱普生、明基、索尼等多家厂商的产品均已实现这个亮度，而日立新推出的“雪豹系列”甚至达到了2700~3200流明的更高亮度。照此趋势，未来商务投影机的亮度将有可能与传统的入门级教育投影机比肩。

高清投影机随着近几年来的发展，具备1080P投影机已经成为市场主流，2009年10月，明基、奥图码、丽讯和三星推出了万元以下1080P高清家用投影机，掀起了家用高清投影机市场热潮；年底三菱投影机继续发力，就曾创下过单月出货量突破500台的成绩。面对这么火热的市场，其他投影机厂商当然按捺不住，纷纷推出了1080P高清投影机。由此，具备高清已成了投影机市场的标配。

教育采购呈集中趋势

无数教育采购项目已经让采购方越来越充分地认识到考察品牌的整体能力的重要性，服务、信誉、实施能力这些因素所占的比重也越来越大。如今，教育采购也在走向规范化、制度化，教育用户采购不再盲目。

某一高校设备管理处负责人表示，教育采购制度化带来了诸多好处。第一，采购流程制度化之后，采购手续相比以前反而变得简便，采购程序合法，采购价格有合理的依据；第二，搭载上政府采购这一平台之后，公开招投标时，中标协议供货的产品越来越全，基本上可以满足各类需求；第三，采购方式也更加灵活多变，除协议供货、定点供货以外，还可以采取电子采购的方式，极大地方便了采购；第四，能够进入政府采购目录的企业都是经过严格筛选的。

除了招标环节的制度化之外，很多地区还都建立了供应商信誉评定体系，完善项目用户回访制度等措施，以保证教育采购工程和采购物品的质量。

在教育采购领域，“集中”成为一种趋势。第一是采购方式的集中，有采购资格的学校越来越少，更多的则走政府采购的招标路线。第二是品牌越来越集中，一些优势品牌长期受到教育行业的青睐，导致一些新品牌很难渗透进去。第三是需求越来越集中，而且往往是高配置、一次采购到位。

经过多年的发展，教育投影选购更加趋于理性，“产品过硬、功能实用、售后完善、价格合理”成为当前行业市场的最大特色。