话术消费

【谈古论今】

话术消费

■ 青丝

平日常用的一件小电器坏了，到商场想买一台新的，却发现价格普遍要贵两三倍。销售人员不断对我进行游说，声称这是最新款产品，可以用Wi-Fi连线，手机远距离遥控，以后即使人在外面也可以远程遥控开机工作，回到家便能立即享受成果。

那舌灿莲花的话术，换了其他人可能就被说动心了，但是我根本不想为了那些完全用不上的功能多花钱。想起一句玩笑话：哲学家做的事情就是让人接受自己推出的概念和想法，和推销员试图说服他人购买商品一样。网络时代，让人接受一个想法已不再是什么难事，许多人或许尚未明确自己的需求，却已被琳琅满目的消费概念所包围，这些精心包装的诱惑让人目不暇接，最终促使他们慷慨解囊。

如今几乎每天都能接触到各种话术，就连一双袜子，一副鞋垫，也经常被扯上“纳米”“离子”这些大词。一些被力推的阅读方式和演讲，则以“量子”或“区块链”为噱头，还真把不少人唬住了。其实早在北宋，就流行过这样的风气。当时，南唐名匠李廷珪制作的墨锭在文人当中备受推崇，声称原料里掺入了珍珠、玉屑，质坚如玉，纹美如犀，售价高昂，被赞誉为墨中第一品。

不过，李清照的父亲李格非却不买账，很不屑地写了一篇《破墨癖说》，批驳这股浮华不实的风气。他说，人们炒作李廷珪的一条墨就价值多少黄金，声称墨锭质地坚硬，边缘锋利得可以用来削东西，但削东西完全可以用刀，又何必用墨？还有人说墨锭掉入水里，即使过几天再捞起来，也不会变朽，可是好端端一条墨，为何要放入水里浸泡几天？还有人炒作李廷珪的墨可以保存上百年，但一条墨最多不过用两三年，又何必保存百年以上？

李格非是清醒的，提醒人们须根据自己的真实需求选购物品，而不是让思维跟随着话术走，毕竟墨就是墨，是用来写字的文具，即使加入了珍珠、玉屑，能削东西、泡水时间长，也根本没有实际意义。相比起来，现代各种话术的套路要更为多样，也更具有诱惑性，人们想要避免被话术忽悠，成为“智商税”的贡献者，也变得更难——对许多现代人来说，大量物质消费其实并不是源于真实需求，而是被各种话术刺激出来的消费。如各种“大酬宾”“购物节”，很多人自觉是捡到了便宜，至于买来的东西需不需要，适不适用，却成了次要的考量。

近年来人文社会科学屡被人讥嘲诟病，认为没什么用处，这就是一个很直观的例子。李格非的《破墨癖说》即使已历时近千年，放到现代也依然可常读常新，提醒人们回归本心，避免被各种话术所消费，想清楚自己真正需要的东西是什么。

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