空调行业差异化竞争格局成型

【2011盘点——空调篇】

编者按:梳理2011年空调巨头们的发展脉络，不难发现，差异化竞争策略是空调大企业发展的重大特色。而这些空调大企业也正是凭着对于本身特色发展路径的坚持，而不断打造着企业的核心竞争力，这也成为企业们争战政府采购市场的重要砝码。本期特别推出2011盘点之空调篇，以飨读者。

空调行业差异化竞争格局成型

——2011空调行业盘点

2011年，对于空调行业来说，是发展的重要一年。这一年，空调行业的发展与前两年相比情况显得更为复杂，不仅经历了国家补贴政策的重大调整以及市场驱动机制的回归，也面临了行业发展中国内外市场环境的不断变幻。当人们为行业的发展颇有些捏把汗的时候，空调企业们，尤其是一线的空调巨头们，则有条不紊地沿着企业既定的发展路径稳步推进，步入良性发展的轨迹。

梳理2011年空调企业的发展脉络，不难发现，差异化竞争策略是空调企业发展的重大特色。而这些空调大企业也正是凭着对于本身特色发展路径的坚持，而不断打造着企业的核心竞争力，这也成为其争战政府采购市场的重要砝码。----【引言】

◆格力：核心技术主导话语权

作为空调行业无可争议的霸主，格力对于科技创新的重视与追求成为整个家电行业的一面旗帜。格力通过对于空调产业链中核心技术的掌握，不仅打造出企业的核心竞争力，也引领了世界空调行业发展的潮流。

2011年，是格力核心技术实现重大突破的一年。继格力1Hz变频技术挑战低频运行极限之后，2011年12月17日，全球首台双级高效永磁同步变频离心式冷水机组在珠海格力电器成功下线，被来自中科院理化所、清华大学、西安交通大学、中国制冷学会、中国制冷空调工业协会等权威机构的专家一致鉴定为“国际领先”水平。至此，作为空调行业的世界名牌，格力始终坚持科技创新、掌握核心技术的中国创造之路取得重大突破，在家用、商用两大领域全面抢占技术制高点，实现双双“领先”。

正是凭借技术方面的领先与突破，格力在空调产业链中主导了话语权，同时在政府采购市场的竞争中履次战胜多家强劲对手，脱颖而出，成为政府采购优质的供应商。2011年，格力空调成功中标中央国家机关空调集中采购项目全部5个包段，成为最大赢家，并且在2011年中央单位的空调采购中交出漂亮答卷。此外，格力还成为国家税务系统及全国多个地区空调协议供货及公开招标项目的供应商，以优质的产品和服务彰显着格力品牌的实力。

值得一提的是，2011年，格力更是多项中央空调大标的中标企业。这一年，格力先后成功中标京沪高铁、郑州图书馆新馆、广州亚运会、深圳大运会以及2014年俄罗斯索契冬季奥运会等空调项目，成为中央空调领域的大赢家。

点评：作为空调行业无可争议的领导者，格力始终以其稳健作风、精品意识在空调这一专业领域精耕细作，表现出空调霸主的成熟与大气。同时以其对于科技创新的不懈追求引领着整个空调行业向着健康的方向发展。2011其表现出的增长态势，让我们更有理由期待其空调单品突破千亿大关已为时不远。

◆美的：全产业链优势

美的电器发展势头的迅猛已成业界共识。在空调行业，也是如此。

美的对于变频空调路线的坚持成为其最显著的特色和发展战略。从这一点看，美的空调的战略眼光着实厉害。美的制冷家电集团中国营销总部副总裁王金亮表示，非变频不空调，变频空调是未来发展的大势所趋。2011年，美的在变频空调领域加大投入力度，取得骄人战绩。而这其中，全产业链优势成为美的空调发展中最为突出的特色。

美的通过整合全球化资源开始构建“技术创新、核心部件自造、整机系统优化、全程品质保障、市场差异营销、顾客服务增值”的全产业链竞争力，不仅牢牢确立了其在国内变频空调产业的领先优势，也突出了其面向全球市场需求的立体化布局。应该说，美的在空调行业的迅猛发展以及在变频领域的强势出击，关键在于在其拥有了全产业链的竞争优势。凭借其产业链优势，美的2012冷年有望实现变频空调销量1500万套的目标，进一步提升变频市场份额。

曾在政府采购领域因身价高而受到冷落的变频空调在2011年实现了长足发展，与定速空调基本平分秋色。这种成长速度令人刮目。从政府采购市场来看，美的2011年的表现也足以令人艳羡。在中央国家机关空调集中采购项目的招标中，美的空调与格力空调一起成为该项目仅有的两家“大满贯”获得者，包揽了全部5个包段。同时，美的也在国家税务系统及全国多个地区的协议供货和公开招标项目中成功中标。与此同时，美的也在中央空调市场取得不俗成绩。

点评：美的速度，这可以成为一个用来形容发展的词汇，无论是在制冷家电领域，还是在日用家电领域，美的带给人们深刻印象的无疑是其势不可挡的发展速度与冲击力量，其规模化扩张的发展模式在过去几年中给家电行业带来一股股强劲之风。然而，美的是理性的，2011年，可谓美的的转型年，由营销驱动转向利润驱动，从重规模转向重品质。2012，美的也许会更美。

◆海尔：无氟变频代表

作为世界白电的头号企业，海尔空调在2011年的表现极为抢眼。尤其是在无氟变频空调领域，其除甲醛无氟变频空调更是将节能与环保、健康等理念践行到底。

随着空调行业的发展与技术的进步，空调已不再只是空气调节的功能，而是更注重于为用户提供好的空气质量和舒适的生活享受。海尔在行业内率先加强了对于空气质量的关注，并将其作为满足消费者需求的重要内容。甲醛是影响空气质量和严重危害人类健康的物质，在新居装修中往往由于甲醛浓度超高而为家庭的健康带来极大隐患。

对此，海尔把满足消费者需求为己任，推出多款海尔除甲醛无氟变频空调，作为海尔2011年的主打产品。海尔除甲醛无氟变频空调在具备了无氟变频空调节能环保特性的同时，还能有效地解决新居消费者室内的甲醛危害。该产品整合了中、日两国专家资源，应用国际最先进的甲醛分解技术和模块集成化技术，能轻松、健康地去除甲醛，在室温条件下就能把甲醛分解为二氧化碳和水，具有能耗小、去除范围大、无污染等领先优势。

凭借品牌与技术优势，在2011年中央国家机关空调集中采购项目的招标中，海尔继首次招标中标变频空调包段后，补充招标中再次独中定速空调、特殊民用空调和商用空调3个包段，累计中标中央国家机关空调集中采购项目全部5个包段中的4个。而且，海尔空调在2011年度中央国家机关的变频空调采购中也有不错的表现。同时，海尔以其品牌优势和过硬的实力也成为了国家税务系统及全国多地协议供货和公开招标项目的供应商。更值得一提的是，海尔凭借其出色的技术和品牌影响力，在北京市首批公租房入住中成为公租房空调租赁选择的推荐产品。

点评：海尔已经成为中国品牌全球化发展的标杆与典范。从国际化到全球化，海尔以其真正的实力率先推进实施全球化发展战略，并取得可喜成果。海尔与三洋的联姻，更是将海尔全球化的发展触角进一步延伸。海尔的发展动力源自于企业从制造型企业向服务型企业转型的力量，也源自于企业自身锐意改革的驱动。应该说，海尔是在不断更新中走向更大更强。

◆志高：高能效倡导者

如果说志高是空调行业高能效的代表，丝毫不为过。多年来，志高空调在空调的节能和高能效的追求中可谓乐此不疲，以其独有的技术一次次创造空调能效比的峰值，多次刷新世界能效纪录，成为行业推动空调能效发展的领跑者。

2011年，志高依然始终坚持高能效路线，尤其在2011的前5个月的节能产品惠民工程空调推广中取得辉煌战果。而这与志高空调一直坚持高能效战略，并在高能效空调产品与技术有着丰富的储备有着密不可分的联系。从历次更新调整的节能清单中不难看出，志高空调通过节能认证并进入节能清单的产品型号数量始终保持在行业的前列。

值得一提的是，继以8.36的能效比刷新世界能效纪录之后，志高于2011年岁末推出其最新成功研发的3D全直流变频空调，能效比8.6，再次刷新世界能效纪录，这是志高第三次在变频领域登上全球节能技术巅峰。

据志高技术研究院负责人介绍，全直流是变频空调最高技术配置。志高3D全直流采用国际著名品牌变频压缩机，自主设计开发室内外直流电机，并充分融合了“气流组织学”、“全直流变频4D控制”以及“制冷剂流量分配”等领先技术，实现了节能科技的革命性突破。

志高凭着其研发实力不断创造着空调高能效的峰值，而这也为志高空调赢得市场打下了坚实基础。在政府采购市场，志高同样有着不俗表现。尤其在中央国家机关空调集中采购项目中，志高空调成功中标商用空调包段，成为中央国家机关仅有的7家空调供应商中的一员。此外，志高空调在2011年积极参与全国各地的政府采购项目，并积极开拓这一专业领域，不断取得可喜的进步。

点评：志高是个智慧型的企业，对于高能效路线的坚持便可见一斑。这个企业身上有着一种坚持的倔强和朴实的如一。作为空调行业少有的坚持空调单品的企业，志高在空调技术领域有着扎实的储备，也正因此，其才能够一次次刷新世界能效纪录。未来国家能效制度方面的新政正在孕育之中，志高或许又将迎来新的发展机遇。

◆奥克斯：绿色行动代表

从健康空调的率先发力到绿色“减行动”，奥克斯始终将绿色理念深植于其发展的内核，在空调行业引领一股强劲的绿色风。

奥克斯的绿色理念从健康空调开始。其在发力健康空调的同时，还积极推动绿色“减行动”， 每卖出一台奥克斯绿色宝贝机，中国绿色基金会就会收到由奥克斯捐赠的一棵树苗用于环保绿化事业。

2011年，在继续坚持绿色理念的同时，奥克斯企业经营战略也发生了质的蜕变，成功完成由营销驱动向技术与质量的理性回归。2011年3月14日，奥克斯空调隆重发布2011壹计划战略。奥克斯空调在壹计划战略中提出，未来奥克斯空调将聚焦规模的增长，通过一流的技术，一体化的价值链支撑，一贯的社会责任造就企业形象，打造一个受人尊重的空调品牌。奥克斯要通过3年的努力，实现规模化销量突破1000万台。

奥克斯的绿色理念及其理性回归和战略转型为2011年其市场表现增色不少。值得一提的是，奥克斯在政府采购领域也不断开拓，成功中标国家税务系统空调协议供货项目，并取得较好的销量。同时，在部分地区，奥克斯也凭借其实力得到政府采购的认可。

点评：绿色理念既是国家节能减排事业必须坚持的原则，同时也是每个企业应当履行的社会责任。奥克斯在这方面的自觉与主动堪称业界楷模。同时，其在企业不同的发展阶段，有着清晰的发展思路，在适当的节点构建企业发展的重要拐点，实现理性的回归与新战略的转移，这不失为明智的选择和高瞻远瞩的眼光。

◆海信：变频理念坚持者

谈到变频，不得不说的就是海信。谈到海信，不得不说的是变频。海信与变频之间的不离不弃，早已传为行业内的一段佳话。

作为变频空调最早的关注者和变频路线不懈的坚持者，海信空调在变频领域卓有成就。其中海信双模空调便是典型的代表。海信双模变频空调，独创了“高效省电”和“长效节能”两种运行模式，具有全程节能的独特优势，比普通空调省电70%以上，比传统变频更省电20%。该产品成为2011年夏季空调市场上销量上升最快的变频空调产品之一。

此外，海信空调对于健康也极其重视，并在2011年9月隆重发布海信全净化健康变频空调。该空调采用了海信独创的FPA全净化系统技术，能高效去除空气中的苯、甲醛、病菌和异味，为消费者提供高质量的空气解决方案。

随着变频空调在2011年的空调市场不断升温并逐步成为市场主流，海信对于变频的坚持凸显出了优势。这一点在政府采购领域也同样有所表现。在中央国家机关空调集中采购项目招标中，海信空调以其变频技术优势成功中标变频空调包段，成为中央国家机关空调集中采购仅有的7家供应商中的一员。此外，海信也在部分地区的协议供货项目与公开招标中颇有斩获。

点评：海信，其扎实、稳健的作风在空调行业可谓独树一帜。在企业的发展中，最难得的事情就是坚持企业发展独特的路径，尤其在各种发展境遇中都能自始至终，毫不动摇，且其所坚持的方向最终成为潮流和趋势。而这一点，海信做到了。凭着这份坚持，海信还有什么不能做到呢？