采购需求收缩 厂商竞争“退烧”

【年中盘点】

采购需求收缩 厂商竞争“退烧”

——中央单位上半年办公设备批量采购结果分析

■ 本报记者 张炎

连日来，热浪席卷大地，全国各地持续开启“烤箱模式”。与之形成鲜明对比的是，刚刚收官的中央单位上半年办公设备批量集中采购，呈现出市场阶段性冷却状态。

记者日前对中央单位上半年办公设备批量集中采购数据进行了汇总分析，数据显示，上半年中央单位共采购台式计算机、便携式计算机、打印机、复印机约18000台，采购金额超9000万元。与去年同期相比，采购需求收缩。

从各品目成交情况来看，上半年采购台式计算机超11000台，采购金额超5700万元；采购便携式计算机近3600台，采购金额超2500万元；采购打印机近3000台，采购金额超500万元；采购复印机不到200台，采购金额约360万元。

从各品牌中标情况来看，台式计算机方面，共有联想、戴尔、宏碁等多家厂商在该市场“拼杀”，其中，台式计算机厂商参与度略有升高；便携式计算机中标厂商数量同比无明显变化；复印机和打印机市场厂商参与度明显降低。

台式计算机

单价首次跌破3000元

2023年上半年，中央单位批量集中采购台式计算机超10000台，与去年同期相比，采购规模下降62%，采购需求收缩。

采购数据如下：1—4月采购量超3000台，实际成交金额约1500万元；5月采购量近3000台，实际成交金额超1500万元；6月采购量陡增，突破5000台，实际成交金额超2700万元，担起了上半年成交量大梁。

从中标厂商来看，厂商参与度略有升高——共有惠普、联想、戴尔、清华同方4家厂商参与竞争，中标厂商数量相比去年仅增加同方1家。其中，惠普和联想的份额分别位列第一、第二，两家厂商拿下了上半年中央单位台式机计算机批量集中采购99%的份额。具体而言，惠普成交量约7900台，成交量较大的机型是“HP285 Pro G8 Microtower PC-Z103424405A ”“HP285 Pro G8 Microtower PC-Z103624405A”；联想成交量超3000台，成交量较大的机型是“联想启天M540-B235”“联想启天M540-B282”。去年未出现在该板块的清华同方今年重新回归，但成交量仅125台，占比1%。去年成交量为291台的戴尔今年仅拿到0.1%的市场份额。

值得注意的是，在竞争环境相对宽松的上半年中央单位批量集中采购市场，台式计算机价格首次跌破3000元，其中“Dell-OptiPlex 7000 Tower 370448”成交价格为2900元，“清华同方 超越E500-52610”价格更是跌至2750元。

便携式计算机

两家独大

2023年上半年中央单位批量集中采购便携式计算机超3000台，与上年同期相比，采购规模下降63%。

在中央单位2023年上半年便携式计算机批量集中采购中，1—4月采购量为911台，采购金额630万元，5月和6月成交量基本持平，均超过1000台。

中央单位2023年上半年便携式计算机批量集中采购参与厂商相较于去年同期没有变化：联想、宏碁、华硕、戴尔4家厂商依旧是中央单位便携式计算机的首选品牌，但是4家厂商在2023年上半年的竞争中市场份额变化明显——联想和宏碁以63%和30%的市场份额拿下便携式计算机超90%的成交量。而去年成交量排前两名为联想和华硕，宏碁所占份额仅为0.3%。

具体而言，联想成交量超2000台，成交量较大的机型是“联想昭阳K4e-ITL687”和“联想昭阳K4e-ITL687”；宏碁成交量约1000台，机型以“宏碁（Acer)X45-0038”和“宏碁（Acer)X45-0020”为主；华硕成交量则由去年同期的2000余台锐减至140余台，机型主要为“ASUS（华硕）P3350CBA1255UC89I2”；戴尔占比仅为3%，成交量90台，主要机型为“Dell_Latitude3420 330069”。

打印机

奔图“一骑绝尘”

2023年上半年中央单位批量集中采购打印机近3000台，采购规模同比下降71%。

2023年上半年中央单位批量集中采购打印机数据如下：1—4月成交量超900台，实际成交金额超160余万元；5月成交量近400台，实际成交金额近50万元；6月采购量飙升，成交量超1500台，实际成交金额超300万元。

整体看来，今年共有联想、京瓷、奔图、佳能四个品牌瓜分该市场，奔图依旧发挥稳定，占据超50%的打印机采购市场份额，去年占比2%的惠普则退出“厮杀”。具体而言，奔图采购量超1500台，“奔图P3301DN”被不断回购；“联想激光打印机LJ2655DN”和“联想LJ6700DN”是中央单位较看好的两款机型，采购量超600台；“京瓷PA2100CX”榜上有名，成京瓷最畅销机型，采购量超500台；佳能采购量近50台，主要机型为“佳能LBP841Cdn”。

复印机

“三家分晋”

2023年上半年中央单位批量集中采购复印机接近200台，采购规模相较于去年同期下降72%，采购需求降低。

中央单位2023年上半年复印机批量集中采购市场处于疲软状态：1—4月采购量仅为37台；5月份采购成交量为34台；6月采购需求有所回暖，为125台。

具体来看，东芝、京瓷和富士胶片三家厂商“分食”196台采购设备订单，与去年6家厂商参与竞争的激烈态势相比，今年复印机采购市场竞争有所缓和，厂商数量相比去年同期减少一半。其中，富士胶片成交量为86台，主要机型为“富士胶片Apeos C6570CPS”；东芝成交量为71台，最受青睐的机型为“东芝FC-6525ACG”；京瓷成交量为39台，主要机型为“京瓷TASKalfaMZ3200i”。

总体来看，今年上半年中央单位批量集中采购复印机市场变化较大，去年排名第二、与排名第一的东芝相差一个百分点的惠普今年未出现，一同离开的还有震旦、理光、夏普三家厂商。与去年同期相比，今年厂商份额分配较为平均，并未出现往年差距过大的情况：富士胶片去年同期曾退出复印机市场的角逐，今年回归势头强劲，一举拿下44%的市场份额；作为昔日的“销冠”，东芝在今年的竞争中退居二线，占比36%；京瓷顺延排名第三，占比20%。

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