600多家企业抢搭家电下乡“末班车”

【家电下乡专题】

编者按：日前，最后一轮家电下乡开标。面对这场家电下乡最后的盛宴，此次投标将呈现怎样的特点？企业又将如何看待这趟“末班车”的机会？本期特别推出家电下乡专题，以飨读者。

三省一市试点地区政策执行到期，市场收窄约1/3，但企业投标热情不减  ---

600多家企业抢搭家电下乡“末班车”

本报记者 孙善臣

家电下乡开标现场依次摆放的投标标书。

家电下乡太阳能项目投标现场情景。摄影/孙善臣

家电下乡“末班车”启动了。

日前，新一轮家电下乡在北京美泉宫开标。作为家电下乡政策实施的最后一年，家电下乡此次投标将呈现怎样的特点？企业对于这一已实施3年的政策在最后一次的投标中又将持何态度？记者怀着诸多疑问，一早便来到开标现场，以探究竟。

600多家企业投标

12月6日清晨，北京美泉宫家电下乡投标现场，和往年一样，仍是一派热情沸腾的壮观景象。只是不难看出，投标代表们显得淡定了许多，也更添了一份理性。从到场签字到投标再到开标，整个过程少了之前几轮的嘈杂与零乱，而一切都象是流水线般有条不紊。

“已经是第四次来投家电下乡的标，从投标经验和流程方面都已经很熟悉了。作为一项利国利民、已经相当成熟完善的政策项目，今年的招标文件要求变化不大，企业制作标书、投标开标都显得得心应手了。”一位投标企业代表在现场向记者表示。记者在采访中，多位投标企业代表也都表达了类似观点。同时，记者也在现场了解到，与往年相比，开标现场已不见投标企业的高层管理者，而更多的是投标的技术负责人。

随着投标截止时间的到来，一摞摞包装整齐、规范的标书，被工作人员标注好序号，并错落有致地摆放在开标现场。

记者从现场了解到，此次家电下乡投标共有12类产品，分别为彩电、空调、洗衣机、冰箱、冷柜、储水式电热水器、燃气热水器、计算机、电磁灶、微波炉及手机等。其中，彩电、空调、冷柜、太阳能热水器、储水式电热水器、燃气热水器、计算机、电磁灶、微波炉及手机等递交标书时间定在开标日的6：30—9：00，洗衣机、冰箱、太阳能热水器递交标书定在开标日的13：30—16：00。

经过现场开标唱标，最终共有600多家企业踊跃参与了这最后一轮家电下乡的角逐。其中，彩电27家、空调28家、冰箱77家、冷柜43家、洗衣机90家、计算机14家、燃气热水器9家、储水式电热水器20家、太阳能热水器282家、电磁灶4家、微波炉4家。与去年相比，空调投标企业数量略有增加，而洗衣机、手机、太阳能热水器等产品投标企业数量则稍有减少。

从整体情况来看，对于最后一轮的家电下乡投标，众多家电下乡企业仍表现出持续的热情，均按照投标要求按时完成投标，未发现因超时而致使错失投标机会的现象。

搭好下乡末班车

家电下乡“末班车”已经启动，面对这最后一轮家电下乡机会，如何把握时机，进一步深入开拓农村市场，摆在众多家电企业面前。

今年11月底，河南、山东（青岛）、四川等三省一市试点地区家电下乡政策执行到期。统计数字表明，三省一市的家电下乡市场销量占全国比重超过1/3。试点地区政策结束意味着全国家电下乡市场大幅收窄。尽管如此，家电企业仍对家电下乡予以高度重视。

重庆欧凯电器副总经理许文益向记者表示，家电下乡政策实施的最后一年对于企业来说仍很重要。家电下乡已经有效地拉动了农村消费，也培养了农村的消费观念，农村市场潜力巨大，作为企业应更加重视最后一年的机会，进一步开拓并巩固农村市场的建设，并积极推进农村市场适用产品的升级换代，将低碳、节能、新能源等融入到新产品中。同时，进一步提升产品质量与服务，不断提升产品品质、品牌知名度和美誉度。据许文益介绍，此次家电下乡重庆欧凯将投标区域扩至全国19个省，力求通过家电下乡，推进企业市场的进一步延伸。

很多企业也在采访中向记者表示了对于最后一轮家电下乡的重视。他们认为，有关家电下乡的各项补贴政策正在逐步退出市场，继涉及空调的节能产品惠民工程政策退出之后，家电以旧换新也将于年底结束，家电下乡将成为家电领域唯一的补贴机会。因此，企业更应紧紧抓住最后的政策机会，搭好这趟家电下乡的“末班车”。

【记者观察】从家电下乡投标看差异化策略

面对这场家电下乡最后的盛宴，家电企业在表现出持续的热情的同时，也在内心里有着自己的算盘。毕竟，这是最后一年享有国家财政给予的财政补贴支持，如何充分利用这难得的时机，实现企业未来长远的发展？如何在末班车驶向终点的一年里，顺利完成企业从政策驱动环境向市场驱动环境的转型？这些问题成为企业在家电下乡投标中考虑的重要问题。

记者从开标现场发现，今年企业投标显得更趋理性。与往年企业家电下乡投标追求产品型号数量的大而全不同，今年家电下乡产品投标投满80个型号的企业并不多。在空调项目中，28家投标企业仅有格力、海尔、志高、海信、TCL等5家企业投出80个型号，而美的则只投出60款型号，奥克斯投标70款型号，其它多数企业的投标型号数量多在20款到60款之间，大金、日立等品牌其投标数量甚至为个位数字。同样，在计算机项目也是如此，宏基、惠普、海尔、联想等几家企业投出80款型号，戴尔投出75款，其它企业投标型号一般都少于70款。

此外，在一些新企业试图搭上家电下乡“末班车”的同时，还有一些家电企业在投标中放弃了一些产品项目的投标。如长虹、奥克斯等企业没有参加手机项目的投标，浙江大美太阳能也放弃了与280多家企业竞逐下乡的机会。

对此，四川长虹家电下乡负责人向记者表示，家电下乡对于手机项目的影响目前来说相对较小，加之试点地区四川省作为长虹手机的主要市场家电下乡政策已结束，综合考虑之下长虹放弃了手机项目的投标。

在近300家下乡的太阳能大军中，浙江美大太阳能放弃投标可谓特立独行。对此，该公司副总经理张江平向记者解释说，下乡固然对企业发展有好处，但企业不能将国家政策当作永远的拐杖，美大太阳能在众多太阳能企业纷纷抓住最后的机会争取下乡之时，却反其道而行之放弃投标，主要还是想通过产品技术升级和加强经营管理等方式来强化企业自身建设，逐步从家电下乡为重头向城市、工程、外贸出口等多渠道发展与渗透。

对此，业内人士分析认为，家电下乡拉动了农村市场消费，也提升了农村市场的消费理念和需求升级。企业投标策略表现出的不同，正恰恰折射出，在新的农村市场形势和新的政策环境中，企业寻求发展的差异化战略。（孙善臣）