坚守与拓展公车市场是不变的信念

坚守与拓展公车市场是不变的信念

——专访长安福特马自达汽车有限公司销售分公司全国批售经理陈明利

我们团队中的每一份子都致力于针对公务车客户的特殊需求，提供最适合、最优质的产品以及服务。——陈明利

本报记者 吴敏

重庆长安福特马自达汽车有限公司（以下简称“长安福特”）曾经以蒙迪欧这款车敲开了公务车市场大门，并且销售成绩卓然。

今年，公车采购新标准“18万元以内，1.8L以下”（以下简称“双18”新政）的出台对长安福特有何影响？11月8日，立冬，这一天，记者来到长安福特销售分公司，对该公司的全国批售经理陈明利进行了专访,了解新政出台后,长安福特的营销方向。

“1518”战略瞄准公务车市场

长安福特坐落在重庆市渝北区，这个新兴的工业区安静而美丽。长安福特的批售部位于销售大楼的第3层。走进批售部办公室大门，看到陈明利正在忙碌地接打着电话。

看到记者后，陈明利示意属下将记者带到会议室。随后，陈明利放下电话接受了记者的采访。

“ ‘双18’新政对于长安福特公务车市场有何影响？未来长安福特将如何应对？”当陈明利坐下后，记者抛出了第一个问题。

“‘双18’政策反映了国家对于汽车工业发展的一个导向，就是节能、环保、节约。实际上，长安福特生产的汽车一直在朝着节能努力。虽然福特蒙迪欧目前没有满足新政的车辆，但是2.0排量的蒙迪欧甚至比很多1.8排量的车还要节油。”陈明利说。

但是对于公务车市场，陈明利仍然信心十足。他说：“长安福特公司推出了‘1518’计划，即在2015年，推出15款新车型，加上现有的3款车型,在2015年,长安福特将拥有18款车型。这里面不乏有许多适合公务使用的车辆。所以，对于未来，我们是非常有信心的。”

长安福特将推出的15款新车究竟有哪些？记者非常好奇。但是陈明利只是透露，将会有越野车，并且这款越野车有可能会在明年推出，而且是适合公务越野车的标准。同时，陈明利也透露，明年推出的新款福克斯也会非常适合公务车使用，并且满足公务车标准。

高度关注执法用车市场

公、检、法、司、工商以及新兴的安监系统这些用车大户，向来是各个汽车厂商的兵家必争之地。对于长安福特而言，也不例外，陈明利说：“我们高度关注执法车使用的大户。”

如何关注？有何措施打动这些执法用车的大户？效果怎么样？

陈明利说：“我们团队中的每一份子都致力于针对公务车客户的特殊需求，提供最适合、最优质的产品以及服务。卓越的品质、优质的网络和高效的服务是公司在公务车市场领域中迅速发展的关键。”

陈明利继续举例说：“我们在每一个销售区域都配有精兵强将去持续跟踪公、检、法等这些大客户的需求，并给大客户提供持续不断的公司信息和车辆信息。一旦公司有新车推出，我们将邀请这些大客户对新车进行试乘试驾，充分了解车辆的性能和体会驾驶感觉，也会邀请大客户到公司来参观企业，进一步深入了解企业的产品和文化。通过这些举措，一方面我们是让产品的性能说话，让客户买得满意和放心；一方面我们是用服务说话，让客户在体会到我们无微不至的贴心服务，愿意再次购买我们的产品。”

陈明利也给记者介绍了长安福特在执法车领域的部分战果。他说，在公安系统，蒙迪欧-致胜、福克斯两款车型已经入围“公安部警用巡逻车目录”，包括重庆等地很多公安厅和公安局采购了长安福特。在工商系统，今年向山东省工商局共交付503台福克斯，作为山东全省的工商执法用车投入使用。另外，继去年10月向江西省法院系统交付70台执法用车后，今年又将向江西省高级人民法院交付69台执法用车，车型包括福克斯、蒙迪欧-致胜、麦克斯等。

长安福特通过对大客户的跟踪回访所收集的信息了解到，执法部门对福克斯的性能、操控性以及经销商的服务都非常满意。

租赁市场成新兴增长点

虽然长安福特并不知道今年国家将出台针对公务车的采购新标准以及由此给企业在公务车市场带来的影响，但是长安福特的批售部在陈明利的带领之下，在2009年就提前布局，开拓汽车租赁的大客户市场。目前，汽车租赁公司的采购已经成为长安福特的又一给力增长点。

陈明利告诉记者：“从2009年开始，长安福特成为较早几家开拓租赁市场的汽车企业。今年，汽车租赁市场已经成为长安福特大客户销售的主要增长点。”他给记者举了一个数据，今年长安福特在汽车租赁市场的销量将呈200%的增长。并且与国内很多大型的汽车租赁公司比如一嗨租车公司等达成了伙伴关系。今年，一嗨租车公司购买长安福特品牌轿车已经超过600台，神州租车也已经购买400台。新嘉年华、新福克斯等车型良好的市场表现也为双方的合作奠定了基础。

不断拓展大客户种类和区域，永不放弃公务车市场是陈明利在大客户拓展时所坚持不变的营销信念。