要打破常规外贸方式

要打破常规外贸方式

——访宁波三星医疗电气营销执行总经理易师伟

■ 本报记者 耿丹丹

“打破常规外贸方式，坚持‘走出去’、践行‘本地化’、人才‘国际化’。”宁波三星医疗电气营销执行总经理易师伟在接受《中国政府采购报》记者采访时，用这样一句话来开门见山地介绍公司海外战略。

宁波三星医疗电气始建于1986年，隶属于宁波奥克斯集团，是一家智能配、用电整体解决方案提供商。经营产品包括普通电能表、智能电能表及主站系统、变压器、开关柜、充电桩、智能终端等产品，并提供项目执行、系统运维等服务。

易师伟分享了宁波三星医疗电气开拓海外市场的历程。2006年，公司开始探索海外市场，初期年取单不足百万元。2014年，公司正式启动了国际化战略，但因经验不足、本地化程度低、缺乏国际化人才等问题，海外业务拓展缓慢。2017年以来，随着“营销战”“人才战”“海外本地建厂”等重大举措持续、深入推进，公司业绩开始爆发式增长，2020年取单约20亿元，规模实现3年3倍增长。

采访中，易师伟为我们介绍了一个其印象尤为深刻的项目——沙特电力公司智能计量（SMP）项目。该项目是沙特政府为落实“2030愿景”（Saudi Arabia's Vision 2030）节能减排目标而实施的重点项目，是目前全球单次部署规模最大的电表项目（1年内部署约1000万只智能表），同时也是全球首个大规模部署NB-IoT与Hybrid（RF&G3）2种先进通讯方案的智能计量项目。

“我们凭借在全球智能计量领域30多年的经验积累和技术优势，基于对客户需求和痛点的深刻把握，通过先进的产品解决方案，最终拿下了243万只智能电表订单，在所有电表供应商中份额位列第一。”易师伟介绍道。

“然而，还没开心多久，‘幸福的烦恼’就来了。”易师伟说，2020年初项目开始交付，但突遇新冠疫情暴发，电表原材料供应短缺，加上防疫导致人力吃紧，初期产能严重不足。面对如此严峻形势，宁波三星医疗电气迅速动员，凭借强大的供应链体系和资源整合能力，快速克服困难、扩充产能。

“在保证人员安全的前提下，我们在9个月内完成了243万只智能电表的物料采购、生产、发货、抽检和交付，赢得了客户的高度评价，并实现了多个创新突破。”易师伟介绍道，比如，率先通过100A三相表测试；首先完成全部8款产品（电表、模块、集中器）开发；首先完成全部产品认证，产品老化试验一次性通过；高峰期月产能超60万只，率先完成项目交付；顺利通过50多批次产品抽检，合格率100%；在线率、采集率高居第一名。

“值得一提的是，根据客户要求，约有100余万只表需在沙特本地完成生产，宁波三星医疗电气迅速组织力量，指导本地工厂配备全新的智能表生产线，并通过应用先进的生产信息化系统，确保精确执行工艺流程，严控产品品质，高峰期月产能达30万只，创造沙特本地电表产能的新纪录。”易师伟说，最终，项目表现获得了客户的高度认可。

这个项目只是宁波三星医疗电气海外市场表现的缩影。在易师伟看来，要想实现高速发展，必须打破常规的外贸方式，坚持“走出去”路线，紧紧围绕“客户、问题、标杆、产品”四个核心，聚焦资源、深耕战略市场。与此同时，深入践行“本地化”，通过合资、并购进行本地化整合，以打破国际贸易壁垒，实现规模快速增长。

“集团董事长郑坚江先生说过：‘人对了，企业就对了’。”易师伟说。宁波三星医疗电气在海外战略推进过程中，建立了一套有效的人才选、育、用、留机制，通过大力引进国际一流技术及管理人才，满足了企业海外业务高速发展的需要。

显然，对于海外国际化战略，宁波三星医疗电气进行了更为长远的布局。“海外国际化战略是集团的三大战略之一，宁波三星医疗电气将持续、深入推进国际化战略，积极推动海外并购拓展、研发、制造、销售，深耕重点市场，服务全球电力客户，致力于成为全球卓越的智能配用电整体解决方案提供商。”易师伟表示。

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