量价齐升，办公设备批采走出“J型曲线”

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上半年中央单位办公设备批量集中采购收官

量价齐升，办公设备批采走出“J型曲线”

■ 本报记者 程红琳

上半年中央单位办公设备批量集中采购项目（共23个）日前已全部收官，共采购设备超3.5万台，采购金额超1.6亿元。从一季度中央单位批量采购办公设备不足万台，到二季度设备采购量增至2.7万台，上半年中央单位办公设备批量集中采购走出“J型曲线”。

不难看出，上半年延续了往年同期采购情况，即：一季度采购需求低迷，二季度采购需求回暖。除了采购规模呈爬坡态势外，受办公设备上游零部件和原材料供不应求影响，上半年，台式机、便携式计算机、打印机及复印机批量集中采购价格上涨也在所难免，其中，台式机部分包段涨价幅度约为10%；打印机价格涨幅最为明显，部分包段涨幅高达30%。

采购需求：一季度低迷 二季度回弹

上半年，中央单位批量集中采购办公设备超3.5万台，其中，1月和2月采购量均不足3000台；3月采购量略超3000台；4月，采购量开始攀升，共计采购设备超4000台；5月，设备采购量近万台；6月，设备采购量更是逼近1.5万台。不难看出，相较于一季度，二季度采购规模呈现出较大反弹。仅6月份，单月采购规模就已达一季度采购规模的两倍。

上半年中央单位办公设备批量集中采购涉及台式计算机、便携式计算机、打印机、复印机4个品目，共执行95个包段。从各品目采购数据来看，台式机采购量逾2万台，实际采购金额近一个亿；便携式计算机采购超7000台，实际采购金额近5000万元；打印机采购超5800台，实际采购金额超1200万元；复印机采购超400台，实际采购金额同样超1200万元。

具体而言，台式机方面，一季度采购量不足5000台，二季度采购量近17000台，采购增幅超260%。从各品牌中标情况来看，联想中标1.9万余台，拿下近九成台式机批量集采份额。惠普、宏碁、同方则瓜分余下市场份额。值得一提的是，上半年采购量最大的包段为6月的第三包，采购量为7462台，中标机型为启天M530-A410（Windows10神州网信版）。

便携式计算机方面，中央单位一季度采购了1500余台设备，二季度采购了5600余台设备，采购增幅超270%。从各品牌中标情况来看，联想中标3700余台，拿下超五成便携式计算机批量集采份额；戴尔也获得不俗的成绩，中标超2000台，拿下28.3%的市场份额；华硕、惠普、同方、宏碁则瓜分余下份额。5月及6月采购量较大，其中5月采购量近1800台，6月采购量则接近3000台。

打印机方面，中央单位一季度采购了千余台设备，二季度采购设备超4000台，采购增幅超297%。上半年，打印机市场则继续维持三足鼎立的局面：奔图中标2500余台，拿下超四成市场；联想中标1800余台设备，拿下约三成市场；京瓷中标近1400台；拿下超两成市场。富士施乐和惠普上半年在打印机市场“战果”不佳。

中央单位复印机批量集中采购市场仍然处于采购需求持续低迷状态，上半年采购量更是不足500台。其中，一季度仅采购65台设备，二季度采购407台设备。值得一提的是，1月、2月及4月采购量仅为两位数。

中标价格持续走高

上半年芯片等上游原材料短缺制造的冲击也在一波一波地向外传递，持续推高PC和打印机等设备的价格。

除了芯片的价格持续走高，上半年显卡、内存和存储的价格也一路上涨。记者注意到，包括佳能、理光、柯尼卡美能达在内的多家厂商日前已经发布价格调整通知。而一些PC厂商高管近期也在公开场合陆续表示由于零件短缺，会通过进一步调整价格以反映成本垫高。

成本的增加导致PC及打印设备价格持续上涨。如此一来，批量集中采购“以量换价”逻辑还能成立吗？

以中央单位台式计算机批量集中采购项目采购量最大的包段——第3包为例。1月，该包段共采购设备1356台，中标产品为联想启天M530-A408（Windows10神州网信版），中标单价为3900元。同一包段、同一配置，2月和3月及4月采购量分别为955台、1627台及2267台，中标产品依旧是联想启天M530-A408（Windows10神州网信版），但中标价格分别为4160元、4860元、4005元。相较于1月，2月中标价格上涨6.67%；3月较2月中标价格再次上涨16.83%，4月较3月的中标价格有所回落，下降了17.59%。5月，台式机第三包段采购量为4880台，中标型号为联想启天M530-A410（Windows10神州网信版），中标价格为4232元；6月台式机第三包采购量高达7462台，中标型号依旧为联想启天M530-A410（Windows10神州网信版），中标价格为4200元。整体来看，由于原材料价格上涨导致市场价格剧烈变动，供应商在批量集中采购市场的让利空间也进一步压缩。

“‘以量换价’的逻辑在中央单位批量集中采购市场依旧成立。”一位业内人士告诉记者，中央单位批量集中采购不会再出现高价。在他看来，在市场整体涨价的大环境下，“以量换价”逻辑并未失灵，但厂商可以根据自身战略、竞争情况定价，因此，“以量换价”逻辑并非在每个具体项目上均能够成立。

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