“机遇只偏爱那种有准备的头脑”

【高端访谈】

“机遇只偏爱那种有准备的头脑”

——记领先未来科技集团董事长王东

■ 本报记者 吴敏

巴斯德曾说过，“机遇只偏爱那种有准备的头脑。”

这句话用来形容领先未来科技集团（以下简称“领先未来”）董事长王东再准确不过。王东，一个在北京市沙子口做“线下”办公用品生意的批发商，十年磨一剑，逐步转型为一家在全国拥有超过1000家服务网点的专业B2B综合解决方案服务商的“线上”企业负责人。他成功的秘密是什么？他的奋斗历程能给我们怎样的启示？带着这两个问题，记者来到了领先未来进行探访。

令人眼前一亮的智能办公样板间

刚一踏进领先未来位于北京十里河的的办公区域，记者就注意到，区域里所有的电视屏幕上，都打着“欢迎《中国政府采购报》记者”的欢迎语。此时，王东已经热情地迎上来给记者打招呼。见记者的眼光停留屏幕上，王东指着屏幕开始给记者介绍，“我们这个办公场所是一个智能空间。我只需在手机上操作一下，就可以让包括这个屏幕在内的所有屏幕显示所需要的内容。”

王东边介绍，边把记者领进领先未来的接待室。他指着接待室的一块玻璃继续向记者介绍道，“您看，这个接待室的玻璃也是智能的。通过操作手机上的智能办公程序，就可以让这块玻璃雾化，在透明与模糊之间进行切换。如果不需要玻璃外的人看见，就可以切换成模糊模式。如果接待室没人，也可以调节为透明模式。”

不仅如此，最让记者感到新奇的是接待室的一块儿“踢脚线”。“这个‘踢脚线’也是智能办公室的一部分。插座可以随时取下来，插到‘踢脚线’的任何一个地方，都可以使用。这样就能解决电器产品电线长度不够用的难题。以前我们的思维是不断加长电线以满足电器需要。现在我们逆向思维，用插座来满足电器，电器在哪里，我的插座就去哪里满足它。”王东告诉记者，未来的办公室都会朝着这个方向发展，接待室设计之初就是想把它打造成为一个智能办公的样板间。

看了这些智能办公设备，记者对于心中的疑问已经有了部分答案：站在未来的发展方向上去思考未来并为之奋斗。

2008年北京奥运会广告的启发

王东是如何涉足办公领域的呢？在接待室里，他给记者讲述了领先未来的发展史。

“在别人创业的时候，我在打工。在应该打工的年代，我却开始当老板。”王东这样形容自己的过去。

2000年，王东从部队退伍以后，毫无背景的他就这样“裸奔”到了北京。落脚之后，王东开始在北京闯荡，期间，他进入了当时的风口行业——建筑建材行业，做建材销售工作。王东回忆，虽然是一个风口行业，但也有明显的弊端：建筑业回款周期长，一个项目干好几年也拿不到钱，但这份工作给他后来的创业奠定了很好的基础。

身处充满机遇的北京，打工并不是长久之计，如何抓住机遇，干出一番天地，是王东常常思考的问题。

时间一晃到了2007年，王东有了创业的想法。究竟应该干什么呢？那时，北京正在如火如荼地准备奥运会。电视里天天播放的都是奥运会的赞助广告。一则卖办公用品的广告进入到王东的视线。王东心想卖办公用品都可以打广告，说明这个行业利润不错。不仅如此，卖办公用品门槛不高。就这样，王东决定卖办公用品。那个时候的北京沙子口是办公用品批发集散地，于是他在那里租了店面做起了办公用品零售生意。

从线下转线上

深耕办公用品行业多年，王东发现这个行业并没有想象中那么容易。王东调侃道，2007年，全球金融危机爆发，在别人都不干老板的时候，他进去了。

办公用品批发怎么做？王东和合伙人一起分析市场：中小微企业、政府部门、军队、银行等都是潜在客户。由于没有行业积淀，王东他们从“扫楼”开始，通过目录图册的直销方式来打开市场。据王东回忆，著名的建外SOHO，不知道被他扫过多少遍。但是三、四年过去了，王东他们发现中小微企业对于办公用品的需求并不大，总体销量也较低。

就在王东他们迷茫的时候，中央国家机关政府采购中心在2011年举行了办公用品协议供货第一次招标。王东意识到：这是机遇。由于以前干过建筑行业，对招投标并不陌生，王东很快就熟悉了政府采购市场。

但是，协议供货入围以后并不意味着就万事大吉了。不仅销售要落地，同时也要做好后期服务工作。由于办公用品种类繁多，采购单位也多，为了节约沟通和时间成本，降低销售人员出错率，2012年，王东决定研发一套进销存系统。从内部提高采购效率，同时减少内部配货出错率。这套信息系统不仅大大提高了采购工作效率，也使得自身产品销量大幅提升。互联网的发展使王东看到了采购行业发展的方向，因此，其在后续的发展过程中更加注重信息化建设，并根据用户反馈，不断优化系统，直到下一个风口的来临。

“2016年，北京市开始对电商平台进行招标。凭借前期信息化系统的铺设与多年办公用品线上销售经验的沉淀，我们转型电商是非常容易的。”王东说，就这样，领先未来再一次抓住了转型的机遇。

虽然起家在北京，但是王东并没有把市场局限在北京。他凭借这些年做“TO B”业务的经验，精准地判断出，政府采购市场最需要的是优质的服务。于是，王东开始布局全国，致力于做好采购本地化服务。

短短几年， 领先未来在全国拥有超过1000家服务网点，切实做到客户服务全覆盖，王东说，当初给集团取名“领先未来”就是希望集团能够一直领先未来。

王东，一直在做一个有准备的人，为未来而时刻准备着。他的成功，靠的不仅是坚持技术创新，更是迎合时代发展的需求。

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