6大看点值得关注

【聚焦央采协议供货】

编者按：近日，备受业内关注的中央国家机关2020-2021年信息类产品（硬件）协议供货项目及2020-2021年办公软件协议供项目均已收官。哪些厂商拿到了中央国家机关政府采购市场的“入场券”？两大项目与往期相比有何看点？入围结果又释放出哪些信号？本期IT周刊特出专题报道，以飨读者。

中央国家机关2020-2021年信息类产品（硬件）协议供货结果出炉

6大看点值得关注

■ 本报记者 张明柳

日前，中央国家机关2020-2021年信息类产品（硬件）协议供货采购项目中标公告出炉，数千家厂商入围。入围供应商也陆续与中央国家机关政府采购中心在线签订协议供货框架协议。截至目前，计算机网络设备、视频会议系统及会议室音频系统、计算机软件产品的协议供货产品，已在中央政府采购网电子卖场上架。

中央国家机关政府采购市场作为IT厂商必争之地，该项目在启动之初就备受圈内厂商关注。本期又有哪些厂商拿到该市场入场券？新一期中央国家机关信息类产品（硬件）协议供货有哪些看点？

看点1 两次征集意见 细化技术需求

中央国家机关政府采购中心（以下简称“国采中心”）于今年9月1日和9月25日，连续两次发布了“中央国家机关2020-2021年信息类产品（硬件）协议供货采购项目征求意见公告”。

经过两次意见征集，国采中心对产品品目进行了调整、技术参数进行了细化，并于11月5日正式发布了项目征集公告。征集公告公示了该项目采购技术需求，要求厂商于11月26日之前进行响应。12月10日，中央政府采购网发布项目成交公告，至此，该项目历时4月。

看点2 不设分包 响应人根据品目进行响应

与以往不同的是，此次项目没有分包,而是将所征集商品分为一级品目、二级品目和三级品目。响应人根据一级、二级品目、三级品目分类，自行确定响应产品，并按照电子卖场产品填报系统的内容和格式要求填写相应产品的指标项和指标参数。

根据征集公告，响应人可响应一个或多个三级品目，响应产品应为当前市场通用主流型号，不得提供“特供”“专供”产品。响应人的每款产品均只能对应一个三级品目，不可重复投报。

国采中心将一级品目分为视频会议系统及会议室音频系统、计算机网络设备两项；二级品目细分为15项；三级品目细分为83项目，涵盖了视频会议终端、显示设备、交换机、路由器、存储设备、网络安全产品、无线局域网产品等信息类硬件产品。

看点3 近万款产品入围

中央国家机关2020-2021年信息类产品（硬件）协议供货项目共有317家厂商参与响应，响应产品超万款。

根据评审办法，国采中心首先对响应人进行初步符合性审查。最终314家厂商通过符合性审查。3家未通过审查的公司分别为：山东中创软件商用中间件股份有限公司、北京盘谷祥云科技有限公司、威睿信息技术（中国）有限公司北京分公司。未通过的原因各异，分别为参与响应的产品为软件产品、提供的产品非自有产品、不具有独立法人资格。

随后，评审委员会将按照征集文件的规定，将通过符合性初审的响应人的产品，按品目逐个归集；归集后的产品，再按价格由低到高进行排序，并淘汰各品目价格最高的10%数量的产品。

评审委员会按照征集文件的规定，累计淘汰产品千余款。

看点4  各品类中标数量差别大

中央国家机关2020-2021年信息类产品（硬件）协议供货采购项目中不同品目入围产品数量差别较大。这与细分市场玩家的数量密不可分。

从此次入围情况来看，会议室音频设备、显示设备、网络交换机、网络存储设备、防火墙、运维安全设计等品目中标的产品较多；电子出入境证件数字安全系统安全服务器、防火墙穿越服务器等中标的产品则较少。

通常情况下，中标产品数量越多，厂商们在该市场面临的竞争就更为激烈。

看点5 网络安全品目竞争两极化

近日出炉的一份数据显示，2020-2021年我国网络安全产业规模预计超过1700亿元；网络安全相关企业超过3000家，网络安全上市企业总市值超过5000亿元……

政务领域是网络安全企业的必争之地。记者统计了2020年信息类产品（硬件）协议供货项目网络安全产品入围情况。总体来看，网络安全产品市场呈现一定程度的集中，大型厂商占据一定的市场份额。但由于市场的细分程度较高，不同的细分市场又存在不同的领先厂商。

数据显示，防火墙产品的入围厂商及入围产品数量都远高于其他品类，中标厂商在该市场面临的竞争也愈发激烈。其中防火墙（千兆）入围177款产品，入围厂商38家，各家入围的产品数量相差不大，竞争激烈。防火墙（万兆）入围产品140款，入围厂商9家，其中浩博泰德（北京）信息技术有限公司和浩博泰德（北京）科技有限公司有70款产品入围，占据了该项目份额的46%。

网络入侵检测产品（千兆）有8家厂商入围，其中杭州盈高科技有限公司和杭州席媒科技有限公司两家入围产品占据了一半份额。与之相似的还有VPN产品，5家入围厂商中，武汉艾德蒙科技股份有限公司一家入围产品占比达51%。网络入侵检测产品（万兆）竞争态势相对平和，4家厂商参与，各有所获。

防DDOS攻击系统和电子出入境证件数字安全系统安全服务器两个品目则呈现寡头垄断格局，均只有一家厂商入围。运维安全审计品目虽有3家入围厂商，但新华三凭借119款产品入围，拿下了92%的入围份额。

看点6 响应人报价包含服务

此次协议供货所有投报产品的报价都包含三年免费原厂售后服务，具体包括：整机及其包含的所有配件三年免费维修和免费换件；7×24小时技术支持服务；2小时电话响应，故障报修后第二个工作日提供现场服务；两个工作日内解决问题，否则在三个工作日内提供备机；送货到采购单位指定地点；维修时不返还故障硬盘。

对于上述服务，中标厂商不得以任何形式向采购人额外收取服务费。

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