阿尔西：机房空调需普及教育

阿尔从事机房空调多年来，在政府采购领域有着不错的成绩。去年，在北京市场中标中央国家机关协议供货精密空调项目以及北京市机房空调协议供货项目。尽管相对于移动、电信市场，政府采购市场并非阿尔西市场开拓的主要部分，但也是阿尔西非常重视的意欲重点开拓的新兴领域。据了解，目前阿尔西在机房空调领域，占国内市场份额达10%—20%。

今年6月，阿尔西因为与其他投标企业相比报价偏高而与中央国家机关协议供货项目失之交臂，而在北京市场则吸取了之前的经验，成功中标。对此，阿尔西相关负责人表示，政府采购市场接下来是我们重要的战略高地和突破口，我们将发挥自身优势，在北京、上海、广州等主要城市发力。目前，阿尔西在全国20多个城市都设有办事处，重点区域有独立的服务体系和管理机构，发挥金牌服务商的辐射作用，打造品质服务。

目前，从技术层面来看，阿尔西等国内企业与国外企业的水平比较接近，阿尔西将以技术的稳定性和成熟度来按照既定的步骤开拓政府采购市场。值得一提的是，目前，在机房空调领域，有些单位还在考虑在机房是使用机房空调还是普通空调的问题，而在移动、电信领域由于管理的精细化、专业化，对机房空调的认识程度很高。因此，机房空调的采购工作需要加强普及性教育，让相关人员真正了解机房空调的性质和特点，选取最适合环境要求的空调产品。（孙善臣）