变频空调有望成农村市场主流

本报记者 孙善臣

日前，《2011冷冻年度空调白皮书》（以下简称《白皮书》）发布。《白皮书》显示，2011年度三四级市场及乡镇市场的增长对行业整体增长的贡献力突出，主要体现在销售规模增长幅度和整体消费水平的提高两个方面。

业内人士分析认为，如果说2011年农村市场对于空调行业的发展功不可没的话，那么，从目前发展态势分析，2012冷冻年度农村市场将更加扮演更加重要的角色。尤其在变频空调推广上，农村市场将成为变频空调市场开拓的主要增长点，变频空调有望成为农村市场的主流产品。

农村空调市场空间巨大

从2011冷冻年度的销售过程分析，空调行业克服了包括政策支持力度减弱和政策效应递减、6月-7月份整体市场相对疲软、原材料以及用工成本上升等一系列困难，推出了大量适应消费者需求的空调新品，尤其是变频空调，更是实现了长足的发展，企业通过自建销售渠道、实施网上销售等一系列辅助销售措施纷纷加快了三四级城市和乡镇市场的开拓力度，从而有力地保证了空调整体销售规模的上升。

《白皮书》数据显示，2011冷冻年度三四级城市和乡镇市场继续保持整体规模逐步扩大的趋势，其中三级城市销售量同比增长37.50%，四级城市销售量同比增长更是达到70.88%，远远高于平均增长水平和一二级城市同比增长水平。

对此，国家信息中心信息资源开发部主任助理蔡莹向记者表示，经过几年的快速增长，当一二级城市消费需求逐步饱和时，企业纷纷将主要着力点放在三四级市场，从而使三四级城市和乡镇市场已经逐步成为保证国内空调整体销售规模的重要市场，同时也成为支撑空调行业进一步发展的重要力量。

对于农村市场的重要性，美的制冷家电集团中国营销总部副总裁王金亮有着更为深刻的认识。王金亮认为，目前，农村市场的快速增长已经成为行业的共识。美的50%的市场贡献率来自于三四级市场。同时，他认为，农村市场的建设对于企业来说是一项系统工程，其中包括了产品、渠道、售后服务以及口碑等。

对于王金亮的说法，一向在农村市场颇具优势的索伊电器常务副总经理刘勇颇有同感。他向记者表示，农村市场发展空间的确巨大，但是农村市场的培养不是一朝一夕的功夫能够产生效果的，而需要长期的努力。据了解，近两年来，受益于家电下乡政策，索伊电器在国内三四级市场掀起一轮又一轮波澜，已经成为中国三四级市场的名牌。

变频空调发力农村市场

农村空调市场巨大的发展空间，也为变频空调的农村推广提供了广阔的平台。自家电下乡中获得国家政策补贴进入农村市场以来，格力、美的等空调大企业便把变频空调的农村推广提到了战略高度。

有关数据表明，家电下乡政策实施以来，三四级城市和乡镇市场的消费水平和消费结构得到了明显的提升和改变，高能效、变频已经成为这一空调市场的消费主流，成为支撑变频空调进军农村市场的重要基础。此外，能效标准提高、节能补贴停止后，定频、变频空调价格差距的逐步缩小也为变频空调销售规模的扩大提供了有利条件。

事实上，不只是格力、美的等空调巨头发力农村市场的变频推广，一些在农村有着较为扎实的品牌基础的家电企业也将变频空调纳入到企业市场推广的战略中。刘勇告诉记者，索伊空调在原有冰箱渠道的基础上已开始发力空调市场，市场定位于做三四级市场精品空调，其中变频空调将占60%以上。

业内人士认为，未来的空调三四级市场的竞争将会更加激烈，变频空调将成为竞争的主流产品。