为“互联网+政府采购”提供优质解决方案

【高端访谈】

为“互联网+政府采购”提供优质解决方案

—— 访一线达通科技发展有限公司总裁白云方

■ 本报记者 程红琳

一线达通作为中央国家机关政府采购中心电子商城入围供应商之一，早在政府采购电商化改革之初便把握机遇，并通过不断努力使自己在政府采购市场电商化竞争中脱颖而出。截至目前，其在全国各级政府采购、军队采购电商项目中累计入围已超过八十个项目。

中央全面深化改革委员会第五次会议审议通过了《深化政府采购制度改革方案》（以下简称“深改方案”），会议要求“加快形成采购主体职责清晰、交易规则科学高效、监管机制健全、政策功能完备、法律制度完善、技术支撑先进的现代政府采购制度”。

“技术支撑先进”这一要求如何在未来的改革中贯彻落实？带着这一问题《中国政府采购报》记者采访了一线达通科技发展有限公司总裁白云方。

记者：您对深改方案明确构建现代政府采购制度这一要求中提出的“技术支撑先进”这一描述如何理解？

白云方：构建“技术支撑先进”的现代政府采购制度，就是要促进政府采购与互联网深度融合，加强云计算、大数据、电子商务等新技术新业态新模式在政府采购领域的应用。

记者：在政府采购电商化改革之前，一线达通是一个什么样的企业？

白云方：一线达通是在2012年12月份规划和筹建电子商城团队的。在此之前，公司一直以传统方式服务于北京市场中的企业和政府客户。由于公司常年服务于终端市场，在日常工作中看到了很多由于采、销双方信息不对称带来的管理断层。建设电子商城的初衷是希望通过电子商务的模式为各方带来更好的采购体验。

记者：作为传统的政府采购行业的参与者，您是如何带领公司快速转型并迅速参与政府采购电商化之中的？

白云方：我认为政府采购供应商应该有别于其他领域的经营者，我对自身和公司的要求：在政府采购工作中首先要实现的是社会价值，其次再谈企业价值。政府采购是为了更好地服务于人民，并促进市场经济可持续发展，在此基础上利用政府采购的杠杆作用扶持中小企业发展、提倡节能环保。因此，政府购买的产品或服务理应获得更高效的采购体验和更优惠的产品价格。因此一线达通在参与政府采购电商化的同时致力于辅助改革加速推进、提高政府采购效率、降低政府采购成本。通过不断学习研读政府采购政策、思考政策发展方向并为此孕育出符合当下政府采改革发展的新型商业模式是一线达通发展的重中之重，更是企业应该具备的社会责任。

记者：参与政府采购活动，公平、公正、公开的竞争是不可避免的。您是如何看待政府采购市场中的竞争，您又是如何带领公司从激烈的竞争中脱颖而出的？

白云方：一方面，政府采购电商化就是要引入充分竞争机制，以信息化为手段提高供应商之间竞争力度，将市场可选、价格可比作为商品上架的最低标准。为此一线达通订立了更高的标准，我们通过客户在线浏览时长、日常使用、退换比例、同类商品价格比对等行为建立数据维度，充分分析商品性价比，采用优中选优的商品上架机制，力求将线上商品浓缩成精华，减少线上商品投放数量。这样一来，客户在选购商品时可以有效地降低时间成本，提高商品选购的准确率，从而进一步解决一系列的采购痛点。与此同时，线上单品数量降低，单品销售量提高，由此提高与厂商的议价能力，将更实惠的价格带给客户。配合高标准的售后服务，进而提高采购人在一线达通的采购体验。

另一方面，政府采购电商化是一次细分市场的改革契机，是新时代、新商业、新需求带来的政策契机，更是新一代电子商务企业向平台化转型升级的依据。经过近些年的沉淀，在参与了全国八十余项军队、政府采购电商平台入围项目以后，我们深刻领会到在当前社会发展和互联网时代驱动下政府采购电商化改革的必要性。从传统企业的劣势上看，一部分企业在缺失监督的情况下存在流程不透明、效率相对较低、产品渠道来源不明和服务质量难以把控的问题，这样的企业在发展进程中势必会遭到淘汰。但从优势上看，这些小微企业长年服务于终端客户，积累了大量的产品售中及售后服务经验，专业度极高，如果被迫离开行业，对社会资源而言也是很大的损失。改革的目的是让政府采购工作实现合理的降本增效，有效规避传统模式的负面因素，提高小微企业的市场竞争力。

不被时代淘汰成为一线达通新模式的出发点。从普通的电子商城进化为供应链整合营销管理平台，也就是S to B商业模式，即Supply Platform to Business模式。一线达通通过整合厂商供应链资源建立入驻服务商产品资源管控机制，在管控产品源头与流通渠道的前提下大幅提升供应效率，并通过SaaS系统为服务商提供数据监控及服务协同。通过调整商业模式，一线达通在全国范围内建立服务商入驻机制，以地方市场配置资源的规律为依据，与众多厂商合作，把各大厂商在全国建立的销售企业通过入驻服务商的身份纳入平台，这些企业的身份大多是厂家的代理商、经销商、批发商等，也是属于小微企业。

一线达通把生态共建、平台共建、资源共享、利益共享的新型企业发展模式带到全国多个行业的小微企业群体当中。同时在产品线运营能力、互联网技术、现金流资源等方面为小微企业群体提供赋能，在为采购用户减低采购成本、提高服务质量的同时为入驻的小微企业注入新的市场活力。

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