聚焦就是做减法

【高端访谈】

聚焦就是做减法

——访北京同方信息安全技术股份有限公司总经理 张伟

■ 本报记者 程红琳

北京同方信息安全技术股份有限公司（以下简称“同方”）将于年底前推出3款新一代全国产计算机。至此，同方全国产计算机已覆盖多种外观型号的台式机、笔记本和一体机，并在全国产服务器、低泄射计算机和全国产办公解决方案方面也有所涉猎，完成了在全国产计算机产品形态上的全面布局。

同方总经理张伟日前在北京接受记者专访，阐述他对于全国产计算机背后商业逻辑的理解。

聚焦用户需求，提供个性化服务

全国产计算机的核心思想是站在用户角度思考问题，和X86架构下的标准化计算机有一个很大的不同，那就是更关注用户的应用体验，是以满足用户应用迁移、重视用户体验的新型系统产品。

虽然，在设计之初同方就将X86服务器最新的设计理念和思路，移植和引入到新一代全国产计算机中。但是，在张伟看来，在全国产计算机这个市场里，同方卖的并不是硬件，而是一个整体的解决方案：“我们希望真正意义上从用户体验出发，从应用层面入手，去设计产品，通过硬件、软件一体化打造，最后呈现一个软硬一体的解决方案或是系统。”

他进一步向记者阐述这个商业逻辑背后的大环境：传统的计算机产品，不会根据用户的一个特定的应用去改变产品整体设计。因为传统的计算机完全是一个标准化的产品。虽然它基本上能满足市面上大多数应用需求，但是它不会针对客户具体需求对应用去做相应的优化。

“我们现在的做法是什么？可能不会照顾到所有用户的应用，因为现在全国产生态还没有这个能力。但是我会基于用户关注的应用需求去做相应优化。”张伟透露：“根据我们的调研，发现90%以上的政企用户经常使用的应用其实就是OA处理、文件签发、邮件发送这些办公领域的常用应用软件。因此我们从软件、硬件、系统着手，同时根据用户的需求做深度优化和适配，实践已经验证我们的商业逻辑是成功和有效的，用户的满意度也是提升的。”

张伟坦言，就目前全国产计算机整体情况而言，要照顾到所有用户的应用需求确实需要一定的时间和大量的努力。但是基于特定领域、特定行业、特定需求的用户应用，同方可以通过与生态圈内芯片厂商、软件应用开发商的共同努力，在底层实现优化，同时也在应用上完成适配，从硬件到软件均能针对用户需求进行个性化定制。同时，从应用、服务等方面进行全方位的预置和集成，充分满足客户的特定应用需求。“同方为客户提供的不仅仅是一台计算机设备，更是提供了一套整体的解决方案，满足客户需求的同时甚至可以在一些应用中通过性能优化而带来更好的用户体验。”张伟强调。

从底层优化指令集，保障信息安全

“我们最新推出的这3款全国产计算机，不仅在外观上紧跟潮流，同时，这几款全国产计算机的设计理念和标准，基本上已达到目前通用台式机国际水平。”张伟进一步介绍了即将推出的3款全国产计算机的内部结构：“它里面的板子不是一个标准的主板，实际上接口和主板不是通过连接线连接的，而是直接设计成一个整板。除了电源线以外，没有别的连接线，这样一来，整个产品就会显得很整洁。”

不过，同方此次推出的全国产系列计算机，最大的突破是安全。“我们此次推出的这3款产品完全基于用户的需求，从全国产的芯片，到软硬件，再到整个产品的外观，我们是根据客户需求定制出来。这可能是最大的一个突破。”张伟强调。

信息安全显然是一个无法回避的命题。加强关键信息基础设施的安全保护已成为全球所有国家信息安全工作的重中之重。分析机构IDC预测，在全球市场，2020年信息安全方面的投入将达1016亿美元，复合增长率将达8.3%。在中国市场，2018年互联网安全大会上分析机构预测到2022年，中国网络安全市场规模将超过1000亿元，年复合增长率高达20%，全球增速领先，这也意味着，无论国际市场还是国内市场，基础信息设施的安全性替代将是未来发展不可或缺的支撑。

在这种环境下，能从指令集层面上对用户应用进行深度优化与适配成为同方全国产计算机的一大核心优势，同方全国产计算机产品从主板级部件到操作系统，完全采用我国自主研发的技术和产品，并联合生态圈内系统厂商和应用厂商成立专门团队应对客户需求，基于客户的特定需求从CPU底层指令集上做一些优化，然后从指令集到BIOS，到操作系统，再到最终的应用软件，真正为用户提供可靠的信息安全保障和计算力支持。

就此，张伟表示：“全国产是同方今年一个很重要的战略，经过一段时间的努力，同方全新一代的全国产计算机也正式亮相。在未来，我们也希望不断创新技术、优化服务，为更多政企用户保驾。”

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