助推农产品走出大山

助推农产品走出大山

——电商巨头促进农村电子商务发展纪实

■ 本报记者 吴敏

近日，财政部下发《关于开展2018年电子商务进农村综合示范工作的通知》（以下简称《通知》）。《通知》明确，聚焦贫困地区，深入建设和完善农村电子商务公共服务体系，培育农村电子商务供应链，促进产销对接，加强电商培训，带动贫困人口稳定脱贫，推动农村电子商务成为农业农村现代化的新动能、新引擎。

事实上，阿里、京东、苏宁等多个电商巨头在电商下农村方面早已经布下大局，一方面这些巨头通过电商平台将外界丰富的产品送到农村，另一方面，农产品也通过电商平台上行到城市，实现了农村和城市产品的自由流动。

京东：授人以鱼不如授人以渔

2017年以前，各大电商在农村电商方面的定位还是跑马圈地，纷纷走进农村占领市场收割红利。2017年以后，随着政府鼓励电商通过各自的平台帮助农民把农产品卖出农村，让广大农民创收、增收以及脱贫的导向，各大电商巨头近两年纷纷响应号召、行动起来。

京东在自己的网页上专设扶贫馆，通过和当地政府等合作，让农产品上行。点击进入扶贫馆，“电商连接农村，扶贫邀您同行”几个大字赫然映入消费者的眼帘。扶贫内容包括奉节脐橙、山西大枣、新疆阿克苏苹果、云南核桃等。

农民出身的刘强东将京东扶贫深入中国区县。按照京东方面公布的数据，目前京东已在全国832个国家级贫困县推进落实电商精准扶贫工作，发挥电商平台对接产销、精准营销的作用。“让广大农民利用京东电商平台，能减少中间环节，让贫困地区农产品方便快捷地对接全国市场，让农产品变成好商品、好网货。”京东集团党委书记龙宝正表示。数据显示，仅2017年第二季度，贫困地区在京东平台的蔬菜、水果销售同比增长就超过300%和500%。

而最为大家熟知的是，2016年初，京东生鲜成立了专门的跑步鸡项目组，向国家级贫困户提供贷款，每户大约100只鸡苗，要求必须放养，带上鸡脚环进行计步监督，跑到100万步以上京东承诺当地三倍价格回购。河北省武邑县参与该项目的贫困户，平均每户有100只鸡的养殖指标，京东平均为每户提供4500元的免息贷款作为养殖基金，跑步鸡出栏由京东包销，每个贫困户收益3000-4000元。

除了利用项目带动农民致富意外，京东明确“扶贫先扶智”的思路，着眼于扶贫长效机制的构建，围绕促进就业、带动创业，从人力资源着手，强化对贫困地区的电商以及贫困户的技术培训，联合地方教育机构，建立电商培养体系，持续提供网络营销、电商运营等技能培训，覆盖人群超过10万人次。

同时，京东联合培训机构，对贫困户单独建档立卡，对不同家庭和个体人员做精准区分，提供不同的工作岗位和就业机会。既通过技能培训吸收一部分人员进入电商平台工作，也借助一些金融和内部政策等配套支持措施，培育和转化一部分贫困人员借助京东平台自主创业。2016年以来，京东通过自身招聘、合作商用工、带动创业等方式解决2.5万多贫困人员就业。只有教会了别人打鱼，别人才不会没鱼吃。

苏宁：联合政企大客户进行电商扶贫

苏宁在接受《中国政府采购报》记者采访时介绍道，围绕农村市场的发展，苏宁已经制定了“三化目标”“三云服务”“五当模式”为一体的农村电商战略，全面助推“互联网+现代农业”的发展。其中苏宁易购旗下面向政企单位服务品牌的“苏宁大客户”始终致力于推进集团“电商扶贫”“精准扶贫”倡导，通过O2O优势，服务范围向广大农村地区延伸，将特色农产品进一步推广给全国各地政企单位。

偏远地区的农户正借助于苏宁的O2O优势，迅速拓展全国市场，并成为了新一轮创业主体。政企采购人通过苏宁大客户采购农产品用于单位后勤物资、食堂采购、慰问礼品、员工关怀等，同时，更能借助苏宁O2O优势，精准扶贫到贫困村和贫困户。

苏宁大客户在政企客户的内部商城上线了农产品特色馆，福建古田的香菇、新疆伊犁的大米、河南南阳的挂面、云南昆明的绿茶……

目前，苏宁大客户已与江苏省政府采购电子商城、中远洋在线商城、安徽中烟在线商城等政府企业合作，打通贫困县农产品上行的空间，共同推进农村电商扶贫采购项目，并取得了良好的收益。

对于此次财政政策支持农村电子商务建设方面，苏宁表示很赞同。苏宁相关负责人说道，政策目的在于培育农村电子商务供应链，促进产销对接，加强电商培训，带动贫困人口稳定脱贫，推动农村电子商务成为农业农村现代化的新动能、新引擎。未来苏宁将继续实行线下农村直营店+线上采购的O2O模式，与当地市场经济深度融合，苏宁大客户正着手建立政企单位与定点贫困县一对一的帮扶渠道，打造扶贫项目“直通车”，让政企单位的“采购扶贫”工作能够跟更深入、更精准地落户到每个帮扶对象中。苏宁积极完善农村公共服务体系，把农村电商做到乡镇、做到农村，让电商扎根农村，繁荣地方经济。

政企共同努力克服物流障碍

通过电商平台将农产品卖出来，多个电商平台都谈到，物流是较大障碍。在现实中，各种农产品因为地处偏僻导致物流周期长、容易腐坏。消费者购买体验并不好，难以持续进行下一次购买。

“农村电商的一大特点，就是所处的农村地区幅员辽阔、群众居住分散、基础设施薄弱，致使物流成为农村电商的最大瓶颈之一。”苏宁相关负责人坦言，在物流体系搭建上，苏宁物流在全国区县覆盖率已达92.8%，乡镇覆盖率达到91.3%，物流妥投率98.97%。苏宁20多年来积累了上亿的客户资源，遍布全国的万家门店资源，通达全国2000多个区县的物流网络资源，丰富的零售运营和供应链管理经验，这些能力与资源已对全社会开放，转变为全社会共享的资源。

刘强东在今年两会期间谈电商扶贫时提到，贫困地区的物流成本非常高，农民种植的农产品60%的成本要花费在物流和渠道上，自己能够赚到的利润只有10%左右；其次就是品牌不足，导致农民种植出来的农产品只能拼价格，没有品牌溢价。

针对物流问题，刘强东建议政府进一步加强农村地区物流基础设施建设，加强对企业建设“产地仓+冷链专线”模式的统筹引导和政策支持，提升生鲜农产品销售品质和效益。这一建议在财政部《关于开展2018年电子商务进农村综合示范工作的通知》中得到了回应。该政策明确中央财政资金将重点用于支持建设县、乡、村三级具有服务农村产品上行功能的物流配送体系，支持县域电子商务公共服务中心和乡村电子商务服务站点的建设改造等。

为解决农产品上行的物流问题，快递业也在努力。国家邮政局发展研究中心和中国银行联合发起的“邮政业公益联盟”(简称“联盟”)去年年底举行联盟启动仪式，联盟成员各方签署了《关于推动邮政业公益项目的战略合作框架协议》及《邮政业公益联盟战略合作框架协议》。会上，顺丰控股股份有限公司副总裁、华北大区总裁刘晓利也说，加入邮政业公益联盟，顺丰将一如既往地积极响应党和国家脱贫攻坚号召，充分发挥自身优势、发力精准扶贫。通过速运特色经济业务、自有电商平台以及新型农商互通模式，打造扶贫生态产业链，不断推动联盟的脱贫全产业链机制。通过线上线下渠道，进一步深化与地方政府和农业合作社的对接，提供物流解决方案。

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