智慧化采购时代呼之欲出

首份《中国企业电商化采购发展报告》发布

智慧化采购时代呼之欲出

■ 本报记者 张明柳

日前，由工业和信息化部赛迪研究院、中国电子报社主办的2017（第三届）互联网+企业采购高峰论坛在北京举行。会议同期发布了我国首份《中国企业电商化采购发展报告（2017）》（以下简称《报告》）。

《报告》显示，2017年我国企业对消费型通用产品的电商化采购规模已达千亿元，企业对该类产品和服务的线上交易额同比增速超过70%，是B2B电商市场中增速最快的细分领域。《报告》还显示，我国企业对该类产品的电商化采购比例已达整体采购规模的20%。电商化采购势不可挡。

另一方面，企业对电商化采购的极致追求催生了智慧采购，而技术的发展也让智慧采购的应用进程越来越清晰。

B2C电商成为市场主角

近年来，在新一轮信息技术革命的驱动下，我国电子商务与传统经济融合显著提升，电子商务加速从消费领域向各产业领域拓展，渗透到社会经济活动各个环节，带动企业级电子商务向纵深发展，助力企业转型升级。据预测，2017年，我国B2B电商市场交易规模为17.5万亿元，环比增长22.1%，其中，企业对消费型通用产品和服务的电商化采购成为我国B2B电子商务市场的一大亮点。

《报告》显示，我国已有一半企业开展电商化采购，约为1450万家。其中，制造企业占比最大，已经超过40%；金融、交通、烟草行业势头最猛，2017年增长明显。目前企业对消费型通用产品及服务的采购主要聚焦在日常办公、差旅会务、员工福利、营销活动等应用场景，其中尤以包括信息化在内的日常办公应用的电商化采购程度最高。电脑整机、办公设备、商用家电、手机数码、办公文具、网络设备是企业消费型通用产品及服务采购中的刚需产品。预估2017年由办公应用带动的企业线上采购金额不小于400亿元。

《报告》显示，目前针对企业提供消费型通用产品的电子商务平台主要分三类：一是综合性B2C电子商务网站的企业采购频道，如京东企业购、苏宁企业购、天猫企业购等；二是B2B 电子商务网站中部分针对非贸易型企业的采购平台，如1688 大企业采购平台、慧聪名企采购平台、齐心网、阳光印网等；三是大型企业集团推出的电子商务平台，如中石化易派客、国能e 购商城、海尔企业购等。

其中，受办公应用带动，企业电商化采购在B2C电商平台最为活跃。来自该平台的消费型通用产品及服务的交易额占整体线上交易额的75%左右，京东、天猫、苏宁等大型综合B2C电商成为这个快速成长的B2B市场的主角。《报告》显示，从以分层抽样法、从多个行业抽取的1500个企业样本来看，2017年 1-10月，在各企业选择的主力电商平台中，京东企业购占比最大，占整体企业电商化采购市场份额的48.6%，接近半壁江山。

有温度、懂“你”和无界的智慧化采购

随着企业电商化采购的进一步应用，企业对电商化采购产生了更多、更极致的需求，推动电商平台与企业内部信息化平台对接。在与企业发生供销关系的同时，电商平台利用人工智能、大数据等新技术融入企业的供、销、采环节，重构现代智慧供应链的势头初露端倪。中国人民大学商学院副院长宋华教授表示，产业互联网时代的到来推动企业供应链协同创新，数字化技术手段正在推动企业采购行为越来越智能化、智慧化，智慧化的企业采购时代正在到来。

2017年10月，国务院办公厅发布新中国成立以来第一个供应链政策《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》，指出以提高发展质量和效益为中心，以供应链与互联网、物联网深度融合为路径，以信息化、标准化、信用体系建设和人才培养为支撑，创新发展供应链新理念、新技术、新模式，打造大数据支撑、网络化共享、智能化协作的智慧供应链体系。

“我国企业采购经历了4个阶段。以线下采购为特征的采购1.0时代历时最久，效率也最低；采购2.0时代是向线上采购转移的过渡期，很多采购方通过网站公示采购信息，但交易行为还是在线下完成；采购3.0时代就是当下正经历的电商化采购阶段，电商帮助打通上下游环节，提供交易、物流、金融等综合服务。但同时，在信息技术革命的驱动和国家政策的大力支持下，以智慧采购为特征的采购4.0时代正呼之欲出。”京东集团副总裁、大客户业务负责人宋春正在论坛上表示。

智慧采购的远景，是通过大数据平台的个性化分析使得“按需采购”成为可能，同时让智能化仓库管理和精准营销准时达至企业，帮助企业提前做好采购计划和安排，也帮助企业做出更好的决策。

“电子商务其实是有些冰冷的，当技术赋予电子商务更多智慧时，它就能变得有温度、懂‘你’和无界。”宋春正用三个词阐释“智慧采购”的内涵。

   产业链合作让数据流动起来

智慧采购时代在不久的将来会全面到来，并渗透到制造、金融、交通、能源、军事等各行各业。然而，这种渗透与作用还面临一些不能回避的阻力。

数据的开放性问题是采购方和电商平台都觉得难以攻克的问题。“我们作为制造企业，对新技术的应用本来就相对慢一些。当引入电商采购系统，与企业原有的系统对接时，我们需要说服很多部门，让他们愿意将自己的流程接入电商系统。因为他们会认为，一旦接入，自己的数据是否就会对外部公开，是否影响到保密性和安全性。”博西大中华区非生产物料采购总监蒋锦萍说。

三一集团招标总监靳万航认为，最大的困难就是打通企业内部流程。传统采购诞生多年，供应链的转变不是一蹴而就，因为互联网采购涉及部门非常多，不是一个采购部门就能运作的。“采购、订单下达、仓储物流等所有环节的打通难度非常大，我们也是正在打通的过程中。” 他说。

而宋春正描绘的智慧采购平台，其中非常重要的一部分是让数据流动起来。在他看来，“无界”代表的是采购场景的无界和采销合作双方的无界，特别是后者，强调双方数据的对接和流动，从而让以大数据、云计算、人工智能为代表的技术发挥最大的赋能力。

因此，产业链上下游的合作将非常重要。在智慧采购平台中，数据的流转将经历采购模块、物流模块、仓储模块、金融模块等等，每一个模块的顺利运行离不开上下游企业系统的对接和数据开放。“今天的供应链不是靠一家完成的，需要整个产业共同来做。一家的技术能力再强，最多只能提供一个解决方案，无法让整个供应链落地实施。”宋春正说。

尽管困难，难能可贵的是企业采购者和决策者都认识到了电商化、智慧化采购是大势所趋。“未来，随着电商化采购的深入，包括智能化采购的发展和技术的演进，我相信会有企业将更多物资，甚至是生产类的物资搬上来。” 靳万航说。

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