剑指千亿 赋能政采

京东企业购发布JD-Business市场战略  

剑指千亿 赋能政采

■ 本报记者 程红琳

5月10日，京东在北京发布以JD-Business为命名的企业级市场战略。面对万亿企业采购市场，京东正打造专属服务体系。

企业采购服务升级

“前3年京东企业级业务更关注于企业采购存在的痛点，因此，我们通过电商模式帮助企业解决透明化、在线化等传统采购问题。但这只是初步的，我们希望能够推动采购行业发生深层次变革。基于这种愿景，我们在未来3年将继续保持推动企业采购电子商务化，并在此基础上全新推出了JD-Business。”京东集团大客户业务负责人宋春正指出，JD-Business是从企业采购电商化到采购服务全方位提升。“京东企业级业务前3年更多依托了集团公司的技术和现有的自营电商资源，今后我们将全方位围绕企业采购为核心，打造专属的采购服务能力，或者叫服务体系。”据宋春正介绍，在JD-Business这一重要战略中，以技术、商品、履约交付和增值服务为企业采购服务的核心能力并形成整体联动力。

京东企业级业务筹划于2013年，也就是在这一年，京东开始切入B2B的市场。根据工信部报告，2016年京东企业购在企业电商化采购市场份额达到了45.6%。

从国际上看，B2B市场将来会占整个电商的80%以上。这是一个万亿级的机会。不难理解，京东将京东云、京东金融、京东物流为主的集团资源给到企业购，试图实现采购服务全面升级。

目前京东企业级采购平台上已有超过600万活跃客户,其中包括政府部门、中央企业、军队、银行等。

聚合技术 输出能力

站在行业的高度，面对万亿市场，京东在布局。京东企业级业务也在进行着从采购到采购服务的全面布局。变,不仅是营运、市场的变化，更重要的是技术的变化，用技术驱动这个市场带来更大的价值。

“企业购仅仅是一个出口，一个开始，特别希望看到京东跟大企业、政府一起，把京东这个能力赋予社会，这是一个巨大的机会。我们在考虑怎么把能力输出，这个输出很大一部分是输出给大企业与政府。” 京东集团CTO 张晨在会上的这段发言信息量巨大。

始于电商的京东，显然已经不满足综合性电商的身份。京东多元化发展从最初的网络零售商、运输服务供应商，到京东金融、京东云。

张晨透露，京东正在做无人机、无人车，也在进行无人客服……“电商方面，我相信大家今年就可以看到京东无人配送小车，可能会在某一个校园、某一个城市里开始试运行；无人机去年已经在试飞行。”

为政府采购赋能

传统采购模式正在发生变化，政府采购也不例外。

今年年初，安徽省将省级预算单位采购全部搬到了网上商城。近两年，浙江、江苏、深圳等多个省市均在力推网上商城采购。而在3年前，这一局面是难以想象的。

作为政采电商化的推动者，京东知道，让政府采购电商化并不是一件容易的事情。“我们希望通过电子商城让政府采购更透明高效。而今天中国很多省市的政府也已经搭建了政府采购商城。但实事求是地说，目前交易规模并不是很大。”宋春正坦言。

究其原因，电商的透明满足了政府采购对于“阳光”的需求，但在现行的法律框架下，政府采购流程化与电商的追求高效有着天然的基因冲突。

一些政府开始向市场靠近。例如江苏省创新性按照财政部门确定政府采购物品品目，与官网打通，实行 “网上商城”直接下单采购，采用单位公务卡在线支付或货到验收刷卡支付。 方便了采购人，交易过程公开透明、手续方便快捷。

“江苏省创新性做法使得政府采购电商销量瞬间提升。当前政府采购电商化还需要一段时间。我们也正在跟政府做更深层次交流和合作，希望这个行业和企业采购一样真正提升效率、降低采购成本。”宋春正告诉记者。

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