国采中心销售数据分析：计算机采购讲求实用

随着2010年国采中心协议供货接近尾声，采购人对不同档次产品的采购需求也大致明朗。无论是台式计算机还是笔记本计算机，实用都是采购时最优先考虑的问题。在外界对政府采购奢侈的质疑声中，IT协议供货无疑是回击这些质疑的有力证据。

台式计算机协议供货产品销量排行榜上，销量前三位的都是低端计算机，排在前十位的产品有6款低端产品、1款终端产品和4款高端产品，其中价格最高的一款产品的协议供货最高限价为7825元，实际采购的产品档次远没有外界想象的那么奢侈。

台式计算机采购的主要产品构成是由对台式计算机的需求决定的。采购人对台式计算机的需求就是在固定办公场所进行日常办公，而日常办公最主要的内容就是处理各种文档。采购人的办公需求决定了多数采购人并不需要高端计算机，低端计算机已经能够很好地满足多数采购人的办公需求。这种采购人需求的特点反映在协议供货采购上，就是低端计算机采购数量远高于中高端计算机。当然，多数采购人只需要低端计算机就可以满足业务需求并不代表政府采购对高端计算机没有需求。在多媒体处理、绘图等高端应用领域，政府用户对高端计算机同样有着较大的需求，高端计算机恰好能够满足这些高端应用需求，这也是有3款高端产品登上销量排行榜的原因。相比之下，中档计算机比较难以与应用需求对应，因此该类产品的销量较低。

从台式计算机的销售数量可以看出，采购人很大程度上是根据实际需求选择产品的，追求的是实用，而不是盲目追求高性能的设备。采购人追求实用的特点不仅体现在台式机采购中，笔记本计算机采购同样有这样的特点。

在产品销量排行榜前5位的笔记本计算机，无论品牌是联想还是索尼，均属于“轻便型”产品。选择便携式产品是政府用户购买笔记本计算机的一大特点。部分政府用户由于经常外出办公，在便携式计算机的选择上就会倾向于方便携带的机型，因此“轻便型”产品很受政府用户青睐。同样道理，长续航时间也是采购人选购笔记本计算机时主要考虑的因素之一。

排在产品销量排行榜6~10名的笔记本计算机有两款低端产品、一款中端产品和两款高端产品。产品档次的分布情况与台式计算机类似，同样符合应用需求决定采购的特点。