联想：转战企业级业务市场

联想：转战企业级业务市场

——访联想集团中国区大客户事业部成熟行业总经理兼企业级产品营销总经理刘征

■ 本报记者  陈昂

联想正在从一个传统的产品提供者，向提供IT基础架构的产品和服务提供商转变。在日前第15届中国国际高新技术成果交易会（高交会）上，联想集团携旗下政府、医疗、教育、金融、公交能、企业、邮电等7大行业的解决方案，及近百款创新产品亮相。

以云计算、大数据处理解决方案组成的能量柱给联想转型带来了哪些质的变化？联想企业级业务政府市场注入哪些新活力？对于政府采购市场的模式创新，联想集团又将如何应对？在高交会上，联想集团中国区大客户事业部成熟行业总经理兼企业级产品营销总经理刘征针对上述问题接受了《中国政府采购报》采访。

专注基础架构建设 而非部署行业应用

《中国政府采购报》：联想早在2012年年初就宣布步入PC+时代，一年来的战略部署，联想是如何在企业级市场发展规划的？

刘征：联想的PC+业务有两方面内容：一是移动互联。二是后台企业级业务。联想在企业级业务的定位，是要成为IT基础架构服务提供商。为此，联想围绕行业用户的IT基础架构提供相应的产品、解决方案和服务，即提供从终端到后台的全价值链产品，并与合作伙伴一起帮助用户提升软件、解决方案的整合及端到端的服务能力等软实力。

《中国政府采购报》：那么，如何理解IT基础架构服务提供商这个概念？

刘征：建设基于虚拟化的数据中心时，用户的要求是提供整体解决方案，联想将围绕IT基础架构全生命周期的管理构建设备和服务，同时告诉用户该如何设计、部署、安装、管理，但不会围绕行业应用来做。

不只是简单采购平板电脑

《中国政府采购报》：移动互联是联想PC+的重要组成部分，那么在政府行业的应用体现在哪些方面？

刘征：联想有政府移动数据采集解决方案，能更快速、精确的标准化数据采集。联想移动数据采集解决方案打破了传统记下来带回单位的数据采集模式。所有人员可以利用乐Pad取代纷杂的统计单，快速实现数据录入，并上传至数据库实时更新，减少工作量，提高信息采集效率和数据安全。为政府建立科学的数据采集和更新机制，标准化的流程让数据采集更加高效、精确。

《中国政府采购报》：您能举例具体说说吗？

刘征： 联想刚在国家统计局中标42万台用于第3次经济普查的平板电脑采购项目，用户的需求不只是采购42万台平板电脑分发给经济普查调查员这么简单，关键的是通过采购平板电脑，利用其移动特性进行数据收集和管理后，将数据结果融合到实际业务中去，这就需要企业提供整体解决方案。所以在采购项目中，联想不仅提供硬件，而且数字上传和数据采集系统也都由联想定制开发。

“攻坚”服务器  “保卫”PC

《中国政府采购报》：联想集团在战略转型，但其硬件仍是政府采购市场主力。

刘征：在服务器产品线，由于国内企业技术方面的长期积累及“棱镜门”事件引发的信息安全问题，使得政府用户日益加大对信息安全产品自主可控的重视力度，这也给包括联想在内的国内企业带来很大的发展空间。据统计，包括联想在内的国产品牌的市场份额已接近国内服务器市场份额的一半。

《中国政府采购报》：随着批量集中采购的推行，联想在政府采购PC市场的日子没有在服务器领域好过。您怎么看？

刘征：随着中央预算单位批量集中采购的深度推进，以往凭品牌影响力和服务优势胜出的联想，在以价格为主的竞争格局中，优势正在逐步弱化。

但联想在其他业务领域的运营和业绩足以支撑政府行业顺应国家政策压缩采购成本的运行，联想可以选择利润率相对较低的业务，来促进国家政策的落实和实施。所以，我们要适应成本导向的采购需求，在满足基本用户需求和服务需求的前提下去做。