低价战略难走远

低价战略难走远

继去年年底推出999元6公斤滚筒洗衣机XQG60-A708后，日前，格兰仕洗衣机再度挥舞价格大锤，推出6公斤智能变频滚筒洗衣机XQG60-510V，售价仅为1999元，比同类型洗衣机产品售价低出千元，引发业内广泛关注。

据中怡康监测数据显示，截至今年5月，洗衣机市场上，海尔以27.78%的市场份额独占鳌头，小天鹅、三洋、松下、西门子分列2-5位，4家占据40%左右的市场份额，而格兰仕洗衣机零售量市场份额为仅0.96%，排名第17位，其洗衣机产品的平均价格为1323元，远远低于全行业产品平均价格的2188元。

不可否认，格兰仕的营销战略短期内或将取得一定成效，低价战略将迎合特定低端消费者的口味，从而在中低端洗衣机市场中分得一杯羹。但从长远来看，低价将减少利润空间，长期下去，将有损自身品牌形象，不宜企业长久纵深布局。同时，普通消费者往往会把低价与品质联系起来，低价能否保证智能变频这一看似高端洗衣机产品的质量，往往会在消费者心中打上问号。

格兰仕要想复制其在微波炉市场的传奇，只在产品价格上下功夫是远远不够的，在消费趋向于高端化的今天，价格利器已不再那么锋利。相反，技术革新将主导市场走势，抓住消费者需求才是根本。谁能为消费者提供更加人性化的使用体验，谁才能在时代变革中屹立不倒。

格兰仕掀起的滚筒洗衣机低价风潮让人们的目光再次聚焦2013年的洗衣机市场。中怡康预测，2013年全年国内洗衣机零售市场依然拥有3393万台的销量，市场保持7.4%增长。其中，波轮洗衣机零售量2080万台；滚筒洗衣机零售量为490万台。综观洗衣机市场，变频滚筒洗衣机是目前市场较为关注的产品，但其2013年全年预计市场容量仅为150万台，约占整体洗衣机市场的5%，短期内难以成为市场主流。尤其是当前波轮洗衣机作为双缸洗衣机的替代产品，依然占据市场的主导地位。 （子今）