做产业跟随者不如做领导者

做产业跟随者不如做领导者

■ 沐澜

网上曾流行过一个段子：男人对女人说，嫁给我吧，我会让你幸福——这是推销；男人对女人说，我老爹有3处房子，跟我好吧，结婚后这3处房子都是我们的——这是促销；男人根本不对女人表白，女人就爱他——这是营销；女人连男人面都没见过，但她周围所有人都夸那个男人好——这是品牌。

在中国制造已遍及世界的今天，我们不缺产品，市场上到处都可见推销、促销、营销的身影，但惟独不见自己的品牌。洋货备受消费者追捧，国货却举步维艰。为什么国人不用自己品牌的产品？

吉利控股集团董事长李书福曾一针见血地指出，消费者不用我们的产品，是因为我们做得还不够好。尽管这不能作为放之四海而皆准的答案，但却发人深省。

说到打印耗材产业，作为打印复印设备的消耗品，耗材的发展必须紧跟设备发展的步伐。只有在设备厂商推出一款产品后，耗材厂商才能根据设备生产出相匹配的耗材产品。也就是说，耗材的发展永远跟在设备更新换代之后。

这一致命的弱点造成了无法回避的事实：打印复印设备不断更新，总有通用耗材匹配不上设备型号。

当我们在对通用耗材的品质和服务大加赞赏时，也提出了自己的忧虑。通用耗材不可能完全跟上打印机发展的脚步。只要有一款机器没有耗材产品与之相匹配，用户就无法完全放心地采购通用耗材。

所以，在用户看来，与其担心通用耗材不能与机器相匹配，不如直接选购原装耗材。在这种情况下，即便通用耗材已被纳入政府集中采购目录，其推广难度不可小觑。

想必这也是汪东颖及团队下决心进军打印机产业，做中国人自己的打印机的原因之一。做产业的跟随者，或许可成为市场淘金的一条路径，但永远无法站上产业的制高点。只有做产业的领导者，才能不被牵着鼻子走，做出自己的品牌，用品牌价值打动消费者。