供应商投标需细心

供应商投标需细心

■ 本报记者 梁帅

西安市的公交采购颇具代表性，对标书的解读不仅能反映出当地对产品的需求，还能从中找出企业失败的教训。

看清需求

投标商要想中标，第一步就是能够提供满足采购人需求的产品。西安市此次采购公交车的要求是：第1标段，10米发动机前置公交车40辆。第2标段，12米发动机前置公交车145辆。第3标段，12米发动机后置空调车200辆。

虽然看似简单，但如果仔细分析其中包含着很多信息。比如前两个包要求采购发动机前置的公交车，这就颇具地域特点，值得厂商关注。据了解，发动机前置公交车比发动机后置车型成本略低，由于技术升级，不少厂商已经不再生产发动机前置车型了。记者在投标现场也发现，前两个包的投标厂商比第3标段要少很多。但是考虑到西部地区的财政收支特点以及地域气候等因素，发动机前置车型在该地区采购项目中占有较大比重。

合理报价

此外，车长米数及项目预算也是严格限制的。资料显示，2010年西安市某公交车辆采购项目中就有1家企业车长不符合招标文件要求，另一家企业投标超过预算。由于西安市公交车采购项目采取不公开项目预算的方式，所以，投标报价也需要供应商格外注意。投标商如果不清楚项目预算，可以参考上一批同类车型成交价格。当然，如果期间有人工、材料等成本的上涨可以适当加入。

注重细节

投标文件的分值设置同样会影响到企业的投标成败。此次招标的分值设置为价格：40分，方案：20分，售后8分，样车及财务状况等各项分别占6分以下不等分值；总分合计100分。企业需要对各部分合理报价。

除分值细节外，投标商还需注意车辆细节。考虑到乘客感受及安全性，招标文件对车辆本身及配件要求非常细致：一级踏步高度不得高于360mm、乘客座椅阻燃防静电等。