拓展市场份额，服务是王道

11月24日，宏碁在美国纽约推出平板电脑Tablet PC和使用触控技术的双屏电脑，同时发布移动互联平台Alive战略和Clear Fi战略。图为宏碁集团CEO蒋凡可•兰奇发布新品战略。  

◎ 摄影  王迎春

◎ 本报记者  梁爽

11月24日，宏碁在美国纽约推出平板电脑Tablet PC和双屏幕笔记本Iconia，同时发布移动互联平台Alive战略和Clear Fi战略。前者是针对软件应用，后者是针对数字家庭应用。此次宏碁发布的产品均围绕触控技术而开发，在2款平板电脑中，一款是基于谷歌Android操作系统，另一款是基于微软的Windows7。

宏碁转型角色抢占市场份额

宏碁集团CEO蒋凡可•兰奇认为，未来平板电脑拥有2个市场，一是在个人生活、娱乐领域，二是在移动办公领域。在此次重点发布的Alive平台上，宏碁的内容提供商包括传统的电视台、影视制作商、音乐发行商、出版社、游戏开发商等。

宏碁作为硬件制造商的角色已经发生改变，将转型成为网络内容和服务运营商。蒋凡可•兰奇表示，Alive将于今年底开始试运营，明年第1季度将在美国正式运营，第2季度将进入中国及部分亚洲国家。

从今年5月“收编”方正PC业务到如今高调发布平板电脑,在外界看来，宏碁这一系列大手笔都是为实现明年成为全球最大PC厂商这一宏伟目标而做出的努力。

政采份额与市场表现息息相关

今年方正与宏碁联手PC业务时，有业内人士提出，方正旗下的PC业务将进行调整转型，从PC制造销售商向IT产品业务分销及增值服务提供商转型。

作为大陆老牌PC企业，方正拥有中国密集的分销和零售网络，将方正PC业务“收编”后，宏碁可借助方正密集的零售和分销网络重组大陆业务。分析师认为，这一重组将使得这家全球第二大PC厂商在中国市场位列前茅。

摩根大通亚太科技硬件行业主管郭彦麟还将宏碁列为2011年行业复苏的优选股，并预计宏碁和方正在大陆笔记本市场的份额将从今年的8.5%升至2011年的13.8%，到2012年有望达到16.9%。

从市场结构上看，凡是在政府采购市场表现出色的企业同样能在普通消费市场出类拔萃。在中央政府采购网信息类产品协议供货销售排行榜上，台式计算机前10名中的7个席位、便携式计算机前10名中的9个席位均被联想占据。在普通消费市场上，联想同样凭借30%的出货量领先其他企业。

在该榜单中，尽管宏碁有6款产品入围台式计算机协议供货，4款产品入围便携式计算机协议供货，但在这2类产品的前10名中宏碁榜上无名。在普通消费市场上，2009年中国大陆市场对宏碁计算机产品销售额的贡献率也仅为5%左右。

方正电脑尽管在榜单中并不占据绝对优势，但其涉足政府采购领域时间长、型号多，而且得到了诸多采购人的认可，旗下君逸安全电脑更是入围了《首批国家自主创新产品目录》试点结果。所以，宏碁要在中国市场有所作为还有一段不平坦的路要走，联手方正开拓政府采购市场无疑是明智之举。

携内容服务再入平板电脑市场

随着IT技术的不断进步，PC供应商若想在市场上站稳脚跟，仅凭硬件销售是远远不够的。拿宏碁此次发布的平板电脑为例，这类产品对宏碁而言是起了个大早、赶了个晚集。

早在2003年，在微软的推动之下，宏碁、惠普、戴尔、IBM等厂商先后推出了平板电脑。1年后，全球仅销售40万台，其中宏碁卖了20万台，可谓惨淡经营。

而如今，当苹果iPad销售狂潮席卷全球时，业内厂商终于意识到，苹果iPad的胜利不只是工业设计的胜利，而是内容与服务的胜利。所以，在信息互联时代，IT产品只有包含丰富的服务内容才能最终赢得市场。此次宏碁平板电脑和移动互联平台的发布意味着宏碁要携内容和服务再度进入平板电脑市场。

在宏碁的PC经营理念中，所提供的不再是一台电脑，而是基于Alive平台的个人生活和娱乐中心，以及基于Clear Fi平台的家庭生活和娱乐平台，包括音频、视频、APP软件应用、电子阅读，甚至智能家居等内容。宏碁Alive平台可同时向第三方开放，除宏碁合作伙伴外，开发者提供的所有应用都能导入Alive平台。

值得一提的是，除平板电脑外，此次宏碁还发布了一款使用触控技术的双屏幕笔记本Iconia，Alive平台可提供音乐、影视、电子书、游戏等应用。宏碁Alive今后将针对不同国家、不同区域的用户提供不同的应用和服务。

从今年4月苹果iPad上市掀起销售狂潮时，就有业内人士敏锐地察觉到，平板电脑将成为今后一段时期的市场主流产品。如果这一预期成立的话，政府采购市场必然是平板电脑厂商的重要市场阵地之一。对于供应商来说，尽管前方的路并不平坦，但现在的确到了排兵布阵的时候了。

【相关链接】

宏碁Clear Fi（绝对保真）全新演绎共享概念

近日，宏碁公司在美国纽约发布了一款名为Clear Fi（绝对保真）的媒体共享平台。宏碁表示，为满足客户方便查找、共享、存储、传输文件，宏碁推出了这款将上述几种功能进行无缝连接的多媒体共享产品。

宏碁公司特别指出，该产品即装即用，用户可以通过其来共享媒体资源。它可以自动检测并连接到任何无线家用网络上，并将全部数据进行存储。根据用户需求，该产品随时让用户共享这些存储的信息。举例来说，当你用手机拍摄了一张照片，你可以不用连接电脑，就可以通过Clear.fi共享到你的笔记本电脑甚至电视机的屏幕上。

此外，用户可以在回家以后，用该产品将智能手机拍摄的照片与电视和笔记本电脑进行无线对接，甚至可以在电脑上对照片进行编辑。此外，用户还可以通过该产品无线浏览、存储，甚至根据自己的需要对文件进行编辑。

宏碁发布个性化电脑

近日，宏碁公司发布了一款双屏幕笔记本Iconia。宏碁公司指出，触摸屏电脑已经从科幻小说的虚构变为了现实，个性化电脑的设计与生产将是宏碁公司未来的目标。

据悉，Iconia用一块触摸屏取代了传统笔记本的键盘，用户可以直接在两块触摸屏上进行各种操作，根据现场演示，触摸屏的反应很灵活，可以根据不同的手势调出不同的菜单。不过，由于都是采用镜面屏，所以在户外使用时显示效果会受一定影响。Iconia有多种模式可切换，用户可以让两个屏幕只进行一项任务，也可以分开进行不同的任务。既可以让下面的触摸屏对上面进行操控，也可以让它们互不受影响。

据现场试用反映，这款笔记本的虚拟键盘不太好用，宏碁官方也表示需要改进。据悉，这款双屏笔记本的配置有Intel Core i5-480M / 560M / 580M三种处理器，320GB、500GB 、640GB、750GB 四种硬盘大小可选择，内存为4G，采用Windows7系统。   （编译  戴正宗）